于创业的个案研究
于，1962 10 6月15出生于江苏省江阴市夏港街道。新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。下面，我给大家分享一个于在创业的案例。来看看吧！
于创业的个案研究:
有两种生活方式。第一种方式是像草一样生活。虽然你活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草。你吸收阳光雨露，却不成长。人们可以踩你，但人们不会因为你的痛苦而痛苦；人们不会因为你被践踏而怜悯你，因为人们没有看到你自己。所以，我们每个人都要像树一样成长。就算我们现在什么都不是，只要你有树的种子，就算你被踩在泥土中间，你依然可以吸收泥土的养分，自己成长。当你长成参天大树时，人们能在遥远的地方看到你；走近你，可以给人一片绿色。活着是美景，死了还是栋梁之才，活着死了都有用。这是我们每个学生做人，成长的标准。
——于·《赢在中国》第三季演讲。
活得像棵橡树，余先生这么简单的一句话，传遍了中国几乎所有的大学校园。我有幸在2008年第一次听到余先生对人生的精彩论述，当时我刚进大学不久。当时文学院邀请于老师给我们做了一个题为《大学生如何规划大学生活》的演讲。当时我简直被观众席上的一幕惊呆了。我不知道那个穿白衬衫的中年人是谁。我只看到整个礼堂挤满了各个年级的学生，走廊、后台甚至讲台都挤满了学生。而余老师，总是一边笑着一边悠闲的说话。演讲很长，整个礼堂始终处于轻松愉快的气氛中。时过境迁，很多演讲的具体内容我已经记不清了，但余先生自始至终对人生和事业的哲学态度却始终萦绕在我的脑海里。是一个胸中带着自己气息的成功男人的微笑，让我永远记住了他的名字。
从此，我开始通过各种渠道认识俞先生，走近俞先生，开始了解和熟悉俞先生艰苦卓绝、百折不挠的人生奋斗史。
首先，简单介绍一下于
俞，6月1962 15出生于江苏省常熟市，6月1985毕业于北京大学外语系，留校任教于北京大学外语系。现任新东方教育集团有限公司董事长兼总裁、李安东叶巍科技发展有限公司董事长，同时担任NLD中央委员、NLD中央教育委员会副主任、中华全国青年联合会委员、中国青年企业家协会副会长。
第二，新东方的发展
1991年9月，于从北大辞职，进入民办教育领域。他先后在北京的一些私立学校工作。1993 165438+10月16于创办北京新东方学校，任校长。从最初的几十个学生开始，新东方的创业历程开始了。到2000年，新东方学校已经占据了北京约80%的海外培训市场和中国50%的海外培训市场，年培训学员20万人。同时，新东方其他领域的发展也相当迅速。目前新东方学校的教育部门有:国外考培部、国内考培部、基础英语系(听说)、基础英语系(新概念)、实用英语系、中考培部、少儿英语系、小语种培训部、计算机培训部等。新东方学校的服务部门有:学生阅览室、学生邮箱服务、海外咨询处、公证处、订票处等。
2000年，于和他领导的东方投资有限公司向教育产业化迈出了一大步。同年，新东方与联想合作，由联想出资5000万，新东方投入品牌资源，各占50%的股份，成立李安东叶巍科技发展有限公司，专门从事新东方的远程教学。这是新东方与外界的第一次正式合作。新东方的教育理念和精神通过现代科技更快地渗透到社会中。
2003年，新东方教育科技集团成立。
2006年9月7日，新东方在美国纽交所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式。余身价暴涨，成为中国最有钱的老师。报告显示，新东方2007财年第一季度(2006年6月1至8月31)净营收为4.293亿元，同比增长31.4%，净利润为1.651亿元，同比增长1.000。目前，新东方占据了全国出国英语培训市场60%以上的份额。
与此同时，也成为了大学生心中的偶像和传奇。据说，在美国和加拿大的任何一所大学，来自中国的留学生有70%来自新东方。作为新东方的总裁，俞经常访问北美。他每次去附近的中餐馆吃饭，只要一落座，就会有几十个人站起来叫他“余校长”。
三，俞校长成功的原因
从最初北大的一名普通讲师到现在的董事长兼总裁，从最初只有几十人的小学校到现在的大集团，余成功的原因是什么？
第一，充满理想的使命感。
余曾说:办一所非营利性的民办大学，让农村的孩子能接受一流的大学教育，是我以后最想做的事情。正是这种理想的使命感，呼唤着于和他的新东方继续前进。
第二，对宏伟目标的激情和不懈追求。
于曾经说过，他每年都会去草原上骑马，去感受那种不断追寻地平线的感觉。眼界是追不上的，这使得余始终保持着他对事业的狂热激情。正是这种激情，促使于达到了人生的一个高峰。
第三，积极的心态。
态度决定一切。余两次落榜，花了三年才考上北大。刚进北大时，余的普通话并不好。他用了整整一年的时间，用收音机模仿北大树林里播音员的声音。他声称自己在进北大之前，连《红楼梦》都没读过。结果，他大学期间花了5年时间读了近500本书。正是这种积极的态度影响了余的晚年生活。
第四，果断正确决策。
1991于看到了英语培训的巨大潜在市场，毅然从北大辞职开了一家情侣店，做英语培训班。新东方通过收购、连锁经营，或者建立分校，扩大了地域，迅速扩大了企业规模，占领了市场份额，扩大了业务能力，最终将英语培训打造成全国性品牌。
与他人合作和分享的精神。
你有桃子，我有枣子。如果每个人都拿出来，就什么都有了。这是余学生时代的想法。就像于逐渐把新东方做大做强，不忘学生时代的理念，大家一起赚钱，于是和包进入了新东方。“我们的工资，我们的奖金和我们的考勤系统将永远超过同行业的人，或者我们将永远处于领先地位，”于总是说。
不及物动词团队成员之间的有效沟通。
创业初期，沟通很简单。没有人把他视为领袖。大家一起干活，大碗喝酒，吃肉，有钱分钱，没钱干活。
现在，团队层级和职责分工明确。除了一般的聚会，喝酒吃饭交流感情，他们还经常一起去徒步，希望通过徒步锻炼意志和团队凝聚力。
如果我交流，我会等别人发脾气了再交流。
从来没有和任何人对抗的记录。
接受团队成员的不满。
…….
这是余与沟通的关键。
七、影响他人的能力。
1，专业能力。新东方当时之所以能做到，很重要的一个原因就是于本人就是厨师。新东方当时开的很多课程都是于亲自教的。于说:你必须是这方面的专家，而且是能控制专业局面的人。
2，个人魅力和自信。
于很有天赋，知道如何用未来去激励那些和他一起战斗的人。
新东方四驾马车之一的曾这样评价余:老余的包容性是新东方走到今天的重要保证。
而于则用一句话描述了新东方的理念和精神:一个人生来就是要战胜差异的。
3，用人和团结人的能力。新东方每个人都是珍珠，但是当项链戴上之后，价值会翻倍。现在我愿意变成这样一根线。线一定要结实耐磨，无论怎么磨都不能断。也就是说我的耐力和忍耐力一定很棒。只有这条线一直走下去，新东方的珍珠项链才会更长。所以我觉得我只要把这个线程做好就行了。
同时，于还说:你应该能够把他们团结在一起，并且利用利益的杠杆，以及感情的杠杆和事业的杠杆，把他们完美地结合起来。
余成功的原因是多方面的。然而，在我看来，最重要的原因不是于的个人才能或他的团队成员的才能，而是目前中国有如此巨大的培训市场。随着中国改革开放和加入世贸组织，中国与世界特别是与欧美国家的接触日益频繁，学习英语等语言已成为不可阻挡的趋势；与此同时，随着市场经济体制的逐步建立和完善，中国经济快速发展，中国年轻人的就业压力越来越大。因此，中国越来越多的年轻人选择出国留学以寻求更大的发展空间，并参加培训以不断提高自己的劳动技能。正是在这种大趋势的前提下，于准确地瞄准了市场，同时抓住了机遇，把生活和事业结合起来，不断地从绝望中寻找希望，不断地从失败中寻找转机，不断地追求远方的地平线，成就了今天的于和今天的新东方。
每个人都是一笔财富，只要你用心去发掘和经营，你就能获得属于你自己的人生财富。也许我们还是一个穷学生，也许我们还是一无所有，但我们年轻，就像所有伟人都年轻一样。当我们失败的时候，当我们失意的时候，当我们彷徨的时候，我们不妨想想我们的“老余”，然后，抬头，像一棵橡树，为了争取属于自己的一片天空，永远骄傲地活在这个世界上。
扩充:引自于
1.生活需要我们努力。当我们年轻的时候，我们应该尽力锻炼我们的能力，获得知识，技能和必要的社会经验。机会需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握生命中的每一分钟，创造更加精彩的人生。
2.做人如水，做事如山。每条河流都有一个梦想:奔向大海。长江和黄河都以不同的方式奔向大海。长江劈山开道，黄河蜿蜒曲折，轨迹各异。但是他们都有水的精神。在流水的过程中，如果沉淀在泥沙中，就永远见不到阳光。
3.要吸引人的尊重，就要研究一个非常专业的领域。在那个领域，你是顶尖的，至少是全国前十，这样你随时都有话可说，有话可做。我，余，最初想成为中国顶尖的英语研究者，但后来我发现这是不可能的。于是我背单词，花了一年时间背英语词典，成为中国的单词专家。现在出版了十几本小红书，从初中到GRE词汇，年销量一万册，稿酬比我正式工作高很多。
4.你可以说你是最好的，但你不能说你是学校最好的，吉林最好的，全国最好的，世界最好的，所以你不必骄傲；同样，你可以说你是班上最差的，但你能证明你是全校最差的吗？你能证明你是全国最差的吗？所以不要自卑。
5.我们一生中最感动的日子，永远是那些全心全意为一个目标努力的日子，哪怕是为一个卑微的目标努力，我们都以此为荣，因为无数个卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每块石头组成的。每一块石头都很简单，但金字塔却是宏伟的，永恒的。
6、一个人要有蓬勃进取的精神，从绝望中寻找希望的精神。当世间的一切都已成为过去时，唯一能珍藏在我们心中的，就是我们在今天的奋斗中所获得的精神启迪。我们的心会指引我们，让我们聪明地对待成功和失败，在成功和失败中更加努力，以达到最终的辉煌(新东方15年前的精神定义)。
7.有些人脑子里只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题会一直存在。这是一个抱怨者；有的人能看到问题，同时想到解决问题的方法和路径，这就是管理者；有些人在问题出来之前就解决了。这是一个聪明人。有些人没有问题，自己却制造了一堆问题。这是无事生非。我好像更像第四种人，造成了很多问题。
8.成功是勇气和胆量。曾经在火车上听人说起温州人的成功。我说了这三个字，我很有勇气。其实这就是勇气，拿起又放下就是勇气。在这个世界上，有这么一小撮人，打开报纸，打开电视，谈论他们的新闻，仿佛这个世界就是他们的，他们无所不能。你的目标应该是成为这一小群人。这个社会，快鱼吃慢鱼，不是慢鱼吃快鱼。
9.谁说机会面前人人平等？我相信，个人争取和攫取成功的精神财产，永远是贫富不均的。在人生的广阔彼岸，你要自豪地告诉世人，你追求过，奋斗过，你从未放弃希望，从未停止为辉煌的人生而奋斗。而这个创造了一切的世界，会骄傲而快乐地回答你:只要你奋斗，人生终将辉煌。
10，不能一下子放弃，至少要追10次，一天也追不完。同一天追10次也没什么感觉。至少需要10周的时间，一周一次的深度表白:Iloveyou对吧？如果10次不行，因为你努力了，不要得到100次和200次，最后你会有两次精神错乱:一次被你追出去，一次变成神经病。
11，大学恋爱重要的是过程而不是结果！当时我们班谈了10对恋爱中的情侣。大学毕业后，3对夫妻结婚，2对夫妻2年内离婚。到目前为止，仍有65，438+0对夫妇，他们是王强夫妇。他们表面上还过着幸福的生活。
12，为什么不骄傲自卑？你可以说你是最好的，但你不能说你是全校最好的，北京最好的，全国最好的，世界最好的，所以你不必骄傲；同样，你可以说你是班上最差的，但你能证明你是全校最差的吗？你能证明你是全国最差的吗？所以不要自卑。
13，自卑会伤人，过度自信接近自大，我们需要真正的自信。什么是真正的自信？如果一个人能够坦诚地谈论自己的失败和挫折，清楚地知道自己的优势和劣势，不再去想自己的长相和身材，面对别人的冷嘲热讽，宽容地微笑，知道自己现在做的事情是有意义的，能够通过努力把事情做得更好，这大概就是自信。
14，有时候人生就像天上的云。我们在地面上看天上的云，自由自在地飘着，载着蓝天，还有无尽的美，但如果走进云里，就会发现雾在涌动，我们不知所措。现实中，我们有时会觉得生活也是迷茫的，因为我们太过深陷生活；如果我们能退一步，在地面上像天上的云一样看待生活，也许生活会更美好。
15，人一生的快乐来自于什么？来自成就感！父母给孩子找了工作，买了房，选了媳妇，给了钱，可为什么孩子还是不开心？因为你剥夺了孩子通过自己的奋斗获得成就感的权利！成就感不是从上学到高考18年，就为了这一件事。成就感来源于日常！读一本好书，给家人做一顿好饭。乐观和成就感来自每一天。
16，大事业往往要从小事一步一步来。没有扎实的做小事的基础，很难一步成大事。创始人往往从小事做起。能做事的人有以下三个特点:一是从小就愿意做起，知道做小事是成就大事的必由之路；二是心中有目标，知道小事积累起来最后的结果是什么；三是要有一种精神，把事情从量变带到质变。
17，很多人面对未来的时候总是左思右想，却不敢大步向前。其实规划好的人生并不多，那些义无反顾勇往直前的人，往往收获更多，走得更远。漫长的人生旅途不需要太多的准备。上帝给你两条长腿和坚实的脚底，就是为了让你勇往直前。去哪里？让心告诉你。考研，出国，工作，前途一片光明。不同的路，不同的风景。
18，学习，再学习，有事就去书店看书。可以得到很多关于管理、财务、营销、人际交往、未来趋势的信息。这个社会竞争太激烈了。不学习就会被淘汰。在中国的尽头，有一百多万大学生找不到工作。竞争如此激烈，我们必须意识到，大学毕业后，学习并没有结束，而只是刚刚开始。还有，我个人推荐一个不错的视频节目，谁来吃午饭？
19，人生没有绝望。绝望的情况是你自己的心没有打开。如果你关闭你的心，让它陷入黑暗，你的生活怎么会光明！一颗封闭的心就像一个没有窗户的房间，你将永远处于黑暗之中。但其实周围只是一层纸，一捅就会破，外面是一片灿烂的天空。
20.当你真的爱上一个人的时候，你要用适当的方式告诉他你爱他，而不是只是藏在心里。大学的时候和很多女生谈恋爱，只是因为怕被别人嫌弃所以一直藏在心里。但其实更能体现人的追求。女生就算拒绝，回家也一定会在日记里写，而且今天还有一个男生追我。有一年去美国，和以前班上一个很喜欢的女生一起吃饭。她和她丈夫与我共进晚餐。吃饭的时候我告诉她，其实我在大学的时候特别暗恋你。她拍着大腿说，那你怎么不告诉我？
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