教育培训机构如何招生？

1、招生对象2、招生数量3、录取标准4、招生渠道5、招生办法

招生对象。主要是根据学校的特点，具体科目的设置，学龄的年龄段，要解决哪个层次学生的问题来选择对象和方案。对此，我们要注意一个重要的问题，即对象与决策者之间的关系。

注册学生人数。要根据学校的时间、场地、师资、班级类型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生人数。

录取标准。对于私立学校来说，主要是录取方式。根据标准分类，设置适合学生的有效项目或科目，设置录取标准进行录取。

招生渠道。主要是选择招生工作的畅通渠道，确定哪个渠道最有效，利用可利用的资源达到招生的目的。

招生办法。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等可行方法和有吸引力的措施。要注意宣传和策划两个主要方面。

第二，广告法

招生宣传的主导作用不容忽视。在现代社会，由于竞争激烈，强有力的宣传已成为成功销售的关键。在现代名校中，除了已经形成几十年甚至上百年的传统名校，大量都是借助自身的鲜明优势发展成为名校，通过吸收社会资本、招聘优秀教师、运作市场，几乎一夜成名的名校不在少数。品牌化、广为人知成为学校招生的法宝，招生宣传发挥了重要作用。现在很多人通过本地推广来推广自己的学校，比如现在流行的智能店主，商人岛，海豚店。

第四，自由试听法

设计一节演示课，满足学生和家长对学科的初步认识，打消被骗的恐惧，用效果、课堂、事实说话。在模拟学习课上，可以感染学生来吸引学生，亲近家长，拉住学生，从而达到招生的目的。免费试听课可以通过多种形式、方法、渠道、场所适时、不定期地举办。可以通过广告、传单、讲义等方式邀请家长和学生开展这项活动。也可以把公益项目引入学校，免费教某些课。

动词 （verb的缩写）专业咨询法

公示的结果是咨询，这是更高层次的公示。宣传结果往往不能决定招生人数，但咨询的结果是招生咨询的质量决定招生人数。有必要宣传这项工作的主导作用。没有宣传，就没有结果，也就没有咨询。所以招生咨询比较重要。

六、多重匹配法

培训学校的专业化、特色化教学与多元化的配套学习并不矛盾冲突，而是相辅相成的。可以为不同学生和不同层次的学生提供更多选择项目的机会，从而增加学生的学习时间，丰富我校的学习内容。

七、沟通拓展法

建立沟通，多招生。应该有一个交流的系统。老师和学生家长的沟通是定期的，学校和学生家长的沟通尤为重要。接到学校电话的学生家长，无疑是最人性化的教育，最真诚的服务。学校要和老师沟通，留住学生，增加学生返校继续学习的人数，这才是最好的招生方式。

八、名师效应法

名师效应扩大生源。(1)师资培训。教师不是天生的，而是一个需要后天学习才能胜任的职业，尤其是名师。给学生一杯水，老师要有一壶水或者一桶水。教师要教会学生知识，首先要学会知识，理解知识，掌握知识，了解其内涵和外延，这样才能教会学生学习。要达到教学知识的水平和标准，必须参加必要的学习和培训，特别是教学方法的培训和新项目的教学，必须参加培训，从事教学活动。老师通过培训，有了优秀的老师，才能教出成绩优秀的学生。(2)充分利用内部资源。在整合资源的同时，要利用好自己的资源。带学生带老师是可行的，老师完全有可能促进学生返校。尤其是把握好责任老师的角色，名师与孩子的沟通，老师与家长的沟通，是最直接最好的招生方式。

九、样本类显示方法

尽可能落实招生对象、招生时间、课程安排、教学目标和教学效果。暑假期间，在大量学生报名之前，在加大广告宣传力度之前，可以通过聪明掌柜活动这个环节进行推广。一定要有实验班，这是最好的引导招生的方式。我称之为“招生模式班”。

十、积分折扣法

发放奖金卡奖励学生。根据项目、学期、学费、成绩、继续教育等。设计积分标准，交学费或书本费时给予优惠。

Xi。优惠费用法

团体报名优惠学生。来自其他培训机构和个人学习项目的学生。大型项目吸引学生，一个学校有很多科目，学生有需求。增加项目，形成大型项目的竞争优势，提供全方位多功能服务，按包收费，老学员新项目优惠。

十二、免费试用法

尽量免费招生。书是免不了的，学费免审。这个方法的前提是:一定要保证质量，沟通到位，可以采取先测试再学习的方式。

十三、分期付款手续费法

采取灵活的收费方式，分期缴费，减负增收，赠送课时，减免书本费等。

十四、口碑法

十五、品牌集群法

十八、激励机制法

以上是我这几年总结的十八种招生方法。在此与大家交流提高，希望能吸引更多更好的招生方法。