你不知道的名品:10元店背后的58亿互联网金融帝国。

比如这几年实体店受到了电商的致命冲击，关店减租真的不容易。

在这样的市场环境下，一个品牌逆势增长，让一批实体店体会到了什么叫做硬实力。

是的，我说的是名优产品。

“别人不把你当回事的时候，你要把自己当回事。”叶国富的一生就是这句话的最好写照。

如果你仔细统计他的创业经历，你会发现他特别擅长把别人看不起的生意变成大生意。

在成为一个著名的优秀产品之前，叶国富经营着一家珠宝店。“哎呀呀”只是一个街边小店，却只用了6年时间就开了3000家店，风靡全国。

尽管取得了成功，珠宝业务的天花板还是太低了。数据显示，2065，438+04年3000多家门店总销售额仅为3.59亿元。算了一下，每个店的月销售额不超过654.38+00万元，利润确实微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将产品品类扩展到日用品——2013，他与日本设计师三宅顺也合作，打造出名优产品。

名特优品可以说是一个非常“奇葩”的店铺。

全日式——类似优衣库的招牌，类似无印良品的装修，卖日式杂货，说明书都是日文。

但实际上是国产品牌——天眼查显示名品是广州公司。

一般十块钱的店就开在大街小巷。店里有一个巨大的音箱，上面写着“十块钱一个，买不到吃亏，买不到”。店内拥挤狭小，陈设凌乱。

但名优产品开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。很多顾客买完单走出收银台，脸上的笑容灿烂，仿佛刚去过古驰。

单看它的产品，只能用“便宜”来形容:5元的护手霜，9.9元的香水，10元的眼线笔，15元的数据线，29.9元的背包...

但其实这些货都挺好用的。9.9元的两双袜子几个月都穿不坏。29.9元的背包，电商背了好几年了。售价10元的眼线笔，自上市以来已售出1亿件。

此外，普通大众对这些产品的第一印象是“山寨”，变色口红直接“打脸”迪奥，面膜让人想起诗情画意，洁面乳外观类似资生堂。

其实，名优产品对“正品”也有要求。它大力寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威漫画的授权合作，推出了水杯、包、盲盒的联名款，都很受欢迎，甚至引发了抢购潮。

就是这样一家“奇葩”的店，7年开了4200家店，覆盖全球60多个国家和地区，年收入200亿元。

10元店成为200亿元的大生意。为什么？

叶国富曾经说过，中国只有65，438+00%的人能理解名优产品的模式。这是否耸人听闻，电商不得而知。但是仔细研究它的商业模式还是很有意思的。

之所以能经受住电商的冲击，主要是因为它用创新的经营思维开店，在普通零售店给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

一是“优质+低价”的产品策略打动了消费者的心。

在名优产品出现之前，商场里卖的东西要么质量好但贵，要么价格低但质量差，设计低。

而名优产品却能给消费者一种惊喜感:东西均价在100元以下，但设计和质量都可以接受。

这种追求性价比的策略无疑是最适合小城镇年轻人需求的。

随着互联网的普及，两个层面的差异有了触碰的可能。

月薪只有3000元的工厂工人，开着和坐在写字楼里的都市白领一样的电视剧。他们也追求精致和小资，但看的店面却像路边摊一样拥挤灰暗。

直到名优产品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。又精致又便宜，给了这些囊中羞涩的年轻人非同寻常的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然大受欢迎。

《名特优品消费体验报告》显示，51%的消费者被高性价比所吸引。

第二，独特的供应商合作模式，形成名优产品的核心竞争力。

名优产品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业，产品出厂后，经过层层经销商，价格早已翻了很多倍。

为了降低商品的价格，名优产品是这样做的:

首先，商品直接从供应商定制，没有任何分销环节，使得零售环节的毛利率下降到8-10%；

其次，大规模采购商品，降低采购成本；

再者，采用“买断制”，自负盈亏，以15天的付款周期向供应商回款，远远低于行业平均水平，以此来增强信誉度，增加议价能力。

另外，我们都嘲讽名优产品好山寨，但你有没有想过，它的产品未必算“山寨”？

据一位著名的营销经理说，他们推出的香水实际上是迪奥和香奈儿的供应商。他们推出的化妆品由雅诗兰黛供应。

名优产品之所以价格出奇的低，质量还过得去，完全是因为这家公司懂得在供应商身上下功夫。

第三，自建仓储配送中心，构筑护城河。

事实上，名优品等百货因为需求量大，补货非常频繁，平均两天就会补货一次。

而且全国有成千上万的优秀产品。如果物流不及时，会导致补货不及时、缺货等问题，推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

创造卓越产品的实践是在中国市场设立八个仓储中心。供应商把产品送到指定仓库，名优产品通过物流公司小批量配送。

这样可以最大程度的缩短通道距离，提高物流效率。据统计，名特优产品的周转周期仅为21天。

实体店那么多，为什么名优产品都成功了？背后有其必然性。

有没有人好奇过，既然名优产品单价这么低，它是怎么做到一年200亿收入的？

然后你还要提名优秀产品的加盟模式。

公开资料显示，名特优品采用多元化经营模式，10%为直营店，15%为合作店，75%为加盟店。

在与加盟店的合作方面，名优产品简直就是赚钱鬼。

如果有人想加盟名特优产品，需要缴纳三项费用:许可商标每年8万元，商品75万元，装修预付款2800元/平方米。因为名优品规定店面面积至少要200平米，装修预付款至少要56万。

这三项费用加起来是654.38+0.39万元。也就是说，一个名品每开一家加盟店，至少能赚1.39万元。

虽然加盟费高，但是名品会全面管理店铺，也就是从装修到店员的招聘到店铺的运营。加盟商只需要付房租，工资，水电费，相当于躺着赚钱。这种模式吸引了很多人加入。

按照75%的比例，名品现在有3150家加盟店。光是加盟费就赚了4亿。

此外，加盟商每天会分享前一天营业额的38%来赠送名品。

叶国富说，在一线城市，名优店每天的人流量可以达到2000人，按照30元的单价计算，每天的营业额是6万元。这6万元中，名优产品可以赚2.28万。

按一个月计算，名优产品可获得利润68.4万元。这个数字可能看起来很小，但世界上有4200家名店。算下来，这个收入达到了28亿。

虽然这只是理想模式下的收入，不扣除额外的运营成本，也足够惊人了。

只有通过加盟模式，名优产品发了横财。

名特优品更厉害的是，如果加盟商没有足够的资金，会告诉加盟商可以用门店资产和75万元保证金作为风险保证金，在名特优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名特优品的投资经理曾对媒体表示，如果加盟三家以上的店，可以通过利润分成的方式筹集资金。

名优产品和分利宝之间有很深的联系。目测显示，2016之前，叶国富担任分利宝法人，后来退出。目前，分利宝的最大股东为阿信李金富明环，李明环和叶国富均持有湖北爱雅工贸的股份。

这种模式的魔力在哪里？加盟商通过分利润借钱，给钱给名品。当时退回的钱表面上是为了分配利润，但不排除再次被名优产品收入囊中的可能。

业内人士分析，这样一来，资金会从分利宝也就是名优品流出，通过加盟商回到名优品。名优产品不仅不需要花任何钱，还能获得源源不断的现金流。

从数字上看，这种模式还是很成功的——根据分利宝的公开信息，截至2019年6月30日，平台总交易额已达58.92亿元。

你以为人家是做零售的，其实深水下藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱的角度来说，名优产品堪称奇才。

叶国富一直抵制电子商务。以下是他曾经说过的话:

“我感觉现在所有的企业都被马云吓到了。不做电商，不做互联网，好像没什么出路。”

“过去3-5年，实体零售死了很大一块。2016起，未来3-5年，电商将消亡。”

“电商是‘先天不足’，新零售必须脱胎于实体。”

在他看来，线下高性价比的零售店完全有资格和电商竞争。这也导致了名品这么多年不太重视线上渠道的拓展。他们开店五年才入驻天猫，去年年底才做了一个小程序和服务号。

但是，因为疫情，名优产品终于露出了脆弱的一面。今年6月5438+10月，名特优产品业绩下滑30%。2月，名品一度关闭中国50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善导致名优产品的销售困境。这样，即使他像叶国富一样傲慢，他也只能对电子商务说“好香”。

疫情期间，名品终于开始积极拥抱电商。

其推出社交电商平台“名优品员工内购”，依托6年来积累的数千万微信微信官方账号粉丝运营私域流量。

同时，他还带货开始了直播，甚至把叶国富本人也请到了直播间。

并且与饿了么、美团、JD.COM等平台合作推出“无接触配送”服务，与顺丰合作推出“同城快递”服务，实现半小时送货到家。

这一系列动作，让名特优产品实现了线上销售300%的增长。

叶国富称之为新模式:“我们的模式是一种基于我们自己的商店直接面对客户的服务，而不依赖于第三方平台。相对于之前的电商或者微信业务，具有更高的品牌信任度。它最大的好处就是有助于加强我们线下会员的粘性，从而提高复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的，而是互补的。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么就有可能拥抱电子商务实现新的增长，实现线上线下的融合。

从名特优产品的经历中，我们不难看出，它成功的最大原因是它做到了零售应该做的事情——价格低，质量优。

仔细环顾四周，你会发现这是一个消费主义的时代——哪个精致的女孩不会有一整套口红？下午茶不是更像星巴克吗？

而且商品的包装和营销也越来越激烈——一杯奶茶卖30元很正常，一双球鞋能卖上万元，远远超过其实际价值。

越来越多的年轻人开始追求高品质的商品，愿意为品牌溢价和情感价值买单，但经济实力不足。为了实现消费主义的梦想，他们甚至愿意还信用卡甚至网贷。

这是一个充满浮华的时代。

只有名优产品回归了商业的本质，把产品做到了质优价廉的同时。正视这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验品质生活。

这种体验对于电商卖家同样有效。除了营销和包装，在这个世界上还有一个更好的制造爆款的方法，那就是性价比。

在产品选择上，可以选择能满足消费者预期的中等品质产品，像“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

在定价方面，可以让产品在价格上更有竞争力，从而获得更多订单，占据更多市场份额；

在包装上，我们可以像名品一样简化包装，尽量控制成本。只要成本可控，稍微低一点的价格就能保证不错的利润率。

不管时代怎么变，取胜之道其实是优秀的性价比，就看谁能抓住机会。

作者:电商君