BEC详细阅读真题:你可以协商任何事情

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BEC详细阅读真题:你几乎可以协商任何事情

你几乎可以协商任何事情。项目、资源、期望和期限都是协商的结果。有些人以谈判为生。HerbCohen博士是这些专业谈话者中的一员，被公司请来代表他们谈判。他将谈判艺术视为一种游戏，因为他通常是在为别人谈判，他说这有助于他从谈话中汲取情感内容。他在一个竞争激烈的领域工作，需要避免过于敌对。不管他成功与否，给他留下一个好印象是很重要的，这样人们就会推荐他。他认为，任何交易的起点都是明确你想从对方身上得到什么。通常，一方会试图说服另一方接受他们的观点。谈判需要两个人在最后说“是”。这可能是一个问题，因为他们中的一个通常以说“不”开始。然而，尽管这会使谈判变得更加困难，但这往往只是谈判游戏的一个起点。最高管理层最初可能会拒绝这个想法，因为这是一个更安全的选择，但如果他们不感兴趣，他们就不会在那里。认为熟练的谈判者是穿着漂亮西装的圆滑的操作者是一种误解。科恩斯博士说，他的一个策略是穿得休闲一点，这样对方就能和你产生共鸣。推销你的形象以适合你的顾客。你不需要让他们感觉比你好，但是，举例来说，穿着不太昂贵或者不太成功会让你更容易接近。人们通常会对与他们相似而不是比他们优越的人感到更舒服。他们可能不喜欢你，但他们会觉得可以信任你。科恩博士建议，推销你的提议的最佳方式是走进对方的世界。提出问题而不是给出答案，对别人说的话感兴趣，即使你认为他们说的很傻。你不需要成为他们最好的朋友，但是太聪明会疏远他们。很多交易都是凭印象达成的。不要急着说话——加入一些犹豫，不要试图用你的语言技巧蒙蔽他们。此外，你应该向他们重复他们说过的话，以显示你对他们的重视。一些交易不可避免地不会成功。一般来说，谈判进行得越久，机会就越大，因为人们不愿意认为他们的投资和精力会白白浪费。然而，合资企业可能意味着共同的风险，有时，如果风险变得太大，任何一方都可能不准备完成交易。更常见的是公司之间的企业文化冲突，这可能会影响任何交易。即使达成了协议，事情也可能不会很快了结，因为当律师介入时，因为他们争论小细节，一切都慢了下来。德·科恩认为儿童是谈判的主人。他们的目标非常简单。他们完全理解家庭内部的决策过程。如果妈妈拒绝了他们的要求，他们就会成群结队地向爸爸施压。如果其他方法都失败了，他们会尝试祖父母，使用一些情感勒索。他们也可能非常专一，并为他们所追求的事业拥有取之不尽的精力。所以我们可以从观察和倾听孩子的过程中学到一些东西。15科恩博士把谈判当作一种游戏，目的是让人们放松下来，保持超然的态度，保持竞争力，给对手留下深刻印象许多人一开始就对一项建议说“不”,以说服对方接受他们的观点，表明他们并不真正感兴趣，表明他们希望采取容易的选择，保护他们公司的处境谈判你应该调整你的风格以适应和你谈话的人，让对方感觉比你优越，在某种程度上让你感到舒服。根据科恩博士的说法，理解对方有助于你获得他们的友谊，加速谈判，计划下一步行动。说服他们接受你的观点交易有时会失败，因为谈判进行得太久了。公司的运作方式不同。一方比另一方冒的风险更大。D律师工作太慢20科恩博士提到了儿童的谈判技巧，以表明你应该A准备尝试每一个routewww.Examw.com B尽量不要让人们感到内疚C小心不要让自己筋疲力尽D控制决策过程。

BEC商务英语中级阅读词汇1

1 . foreman n . foreman；领班；领班

(车间的)领班

伪造文件

伪造签名

伪造签名、文件或票据，伪造品；伪造

这幅画是一件非常巧妙的赝品。这幅画是赝品，可以混淆真假。

4.礼节，仪式；(pl。)规定的程序

商务术语的报关程序

海关手续和要求

出口手续

这是司法程序的形式主义。这是司法程序的规则。

制定；规划。；系统阐述

制定商务语言策略

BEC商务英语中级阅读词汇2

6.论坛；座谈会

亚太经合组织是当今世界一个重要的经济论坛。亚太经合组织是当今世界上一个重要的经济论坛。

7.货运代理人；货代，运输公司

航空货运代理

货运代理收据

8.发送和检查；转运；运输，运输业务

商业语言代理运输线路

运输代理承运人

运输代理业务

9.犯规；非法的

违规行为

10.特许经营n .特许经营体系，一般以产品特许经营为主。