商务英语300句:单位？11?接受？接受
在进出口贸易中，谈判程序一般分五个环节进行:询价-报盘-还价-接受-签订合同。
承诺是达成交易和合同不可或缺的环节。承诺在法律上叫做承诺。意思是受要约人在要约有效期内完全同意要约的全部内容，愿意订立合同。
有效的承诺通常必须满足以下条件:
1.它必须是受要约人对实盘的完全同意。
二、要约中必须规定经受要约人同意方为有效。
3.只有在要约的有效期内或者在合理的时间内，受要约人同意，才有效。
4.承诺应当由受要约人以声明或者其他行为表示，该表示在送达要约人之前不发生效力。
b:货物不得迟于2006年9月38日装运。
w:这是毫无疑问的。
b:付款条件怎么样？
w:用信用证支付
由买方在交货日期前20天开出。那是我们已经同意的
不是吗？
乙:是的
的确如此。
w:我们想加上一条，信用证的有效期到装船后第15天为止。你是知道的
有时我们需要一周左右的时间准备好提交和议付的所有装运单据。这会给我们更多的回旋余地。
这是可以做到的。关于检验和索赔有什么问题吗？
w:一点也没有。我们机器的质量和性能经得起各种考验。我们同意你的条件。
b:你是否也同意所有的争议
如果未解决
应提交国际贸易仲裁委员会仲裁。
w:当然可以
但我肯定不会有仲裁的可能。
-装运日期不得晚于2006年9月54日38+0。
没问题。
a:付款条件怎么样？
付款方式为信用证，由买方在交货前20天内15开出。这些我们都同意了，不是吗？
-是的，没错。
我们想补充一点，信用证的有效期将在货物装船后的第15天到期。有时需要大约一周的时间准备好所有的装运单据提交给银行议付。制定这样的规则会给我们更多的时间。
甲:好的。你对商品检验和索赔有什么问题吗？
甲:没问题。我们的机器经得起任何质量和性能测试。我们同意你的条件。
你也同意不能解决的争议应提交国际贸易促进委员会的对外贸易仲裁委员会进行仲裁吗？
是的，但是我认为根本没有必要仲裁。
乙:嗯
然后
我们在所有的要点上都取得了一致。
女:是的
布朗先生。我们很高兴这笔交易圆满成功，并希望今后能达成更多的交易。
只要我们坚持平等互利的原则
我们两国之间的贸易将会进一步发展。
w:合同什么时候可以签字？
我会在几天内准备好。
w:越早越好。我下周离开。
乙:下周一下午5点怎么样？我会在早上把合同的副本送到你的酒店给你过目。
w:这对我们很合适。
嗯，我们都同意主要的观点。
是的，布朗先生，我们很高兴成功地达成这笔交易，希望将来能达成更多的交易。
只要我们坚持平等互利的原则，我们两国之间的贸易一定会发展起来。
合同什么时候可以签字？
几天后我会准备好的。
越快越好，我下周将离开这里。
下周一下午五点怎么样？我会在早上把合同送到你的酒店给你看看。
-那太好了。
对话3
甲:米勒太太
你是我们的老朋友了。为了促进未来的业务，也作为友谊的表示
我们准备降价5%。这能让你满意吗？
乙:太好了。谢谢你做出这个让步。我接受。
答:现在我重复一遍:5
000组晶体管
具体规格见我们的目录，每台20美元，洛杉矶到岸价。
乙:很好。既然价格已经决定了
我们可以讨论包装。
关于包装
我们将几打装在一个纸箱里
每箱毛重约25公斤。
纸箱吗？
甲:是的
瓦楞纸箱。
b:你能用木箱代替吗？
为什么用木箱？
b:恐怕远洋运输用纸板箱不够结实。
米勒女士，你是我们的老朋友了。为了今后进一步发展我们的业务，并作为友好的表示，我们准备降价5%。你对此满意吗？
-那太好了。谢谢你做出这个让步。我接受了。
a:现在我重复一遍，5000台半导体收音机，规格如我们的目录所示，每台洛杉矶到岸价20美元。
好吧，既然价格已定，我们可以讨论包装问题。
至于包装，我们用纸板箱装两打，每箱毛重25公斤。
这是一个纸板箱吗？
a:是瓦楞纸箱。
a:你能用木箱代替吗？
为什么要用木箱？
恐怕远洋运输用纸板箱不够结实。
a:纸箱比较轻
因此容易处理。它们不会和沉重的货物堆在一起。此外
我们将用金属带加固纸箱。
乙:好吧。不管有没有纸箱
包装必须防水，并且足够坚固，经得起震动和野蛮搬运。
甲:这你不必担心。纸箱在我们运往国外的货物中被广泛使用，我们的客户从未抱怨过。现在
关于付款
我们已经同意使用美元
我说的对吗？
乙:没错。我一回家
我将负责开立信用证。
a:请在交货前30天开立信用证，以便我们有足够的时间做好一切必要的安排。另一件事
信用证应在装船后15天内有效。
乙:没问题。这是可以做到的。我知道你们将在五月底前装运货物？
a:纸板箱比较轻，便于携带。纸箱不能和其他重物堆放在一起。此外，我们将用铁条加固纸箱。
嗯，不管是不是纸箱，包装必须防水，足够结实，经得起震动和野蛮装卸。
你不用担心这个。纸箱在我们发往国外的货物中被广泛使用，我们从未听到过国外客户的任何抱怨。至于付款，我们已经同意用美元，对吗？
是的，我一回来就开始开信用证。
请在交货前30天内开出信用证，以便我们有足够的时间做必要的安排。此外，信用证应在装运后15天内保持有效。
没问题，可以做到。你能在五月底前交货吗？
答:对。我们将按照商定的时间表装运货物。最后的
但同样重要的是
商品检验将由休斯敦商品检验局进行
这是终局的，对双方都有约束力。
乙:是的
我们同意了。我们对你们的检验机构很有信心。通过多年和你打交道
我们相信你的仁慈正直。
甲:谢谢你。你可以放心，我们会尽一切努力
有可能防止不良商品出国。然而
如果有任何争议
我们希望通过友好协商解决这些问题。
乙:完全正确。这就是我们过去所做的。
甲:嗯
似乎我们已经涵盖了一切。我们要
合同几天后准备好。
b:你能加快速度，让我今天拿到吗？我明天就要走了。我已经在这里呆了快一个月了
你看。我的公司强烈要求我回去。我已经订了明天下午3点的机票。
让我看看。如果我们到那时还不能准备好合同
我们会用航空邮件寄给你签字。
乙:那也很好。
是的，我们会按照规定的时间交货。最后但同样重要的是，商品检验是由休斯顿商品检验局进行的。检疫结果是终局的，对双方都有约束力。
是的，我们同意这个。我们对你们的商品检验机构很有信心。通过多年与你们的交易，我们确信你们的商业信誉是可靠的。
-谢谢你。你可以放心，我们会尽一切可能防止次品出口；但是如果有任何争议，我们希望通过友好协商解决。
没错。我们以前就是这么做的。
嗯，看来我们什么都谈过了。我们将在几天内准备好合同。
你能快点让我今天拿到吗？我明天要回中国。你知道我已经来了快一个月了。公司催我回去。我已经买了一张明天下午三点的机票。
让我看看。如果到那时合同还没有准备好，我们将空运给你签字。
-好吧。
单词和词组
投标
隧道钻机
技术数据技术数据
运输标志
潮湿，湿气
湿度，湿度
铁锈，铁锈
余地，余地房间
起皱，起皱。
未解决的
硬纸板
收拾好船舱，把货物堆起来。
装订
笔记
1.主动采取主动，率先垂范
2.弥合差距实际上是在价格上达成协议。
拿到球滚动推(把这个交易往前推)，也就是开始。
4.球在你的球场上。轮到你了。
5.再往下走一步，再次降价。
不能忍受(不能忍受)
7.除了...我们别无选择...除了…我们别无选择...
8.圆满结束。
9.这次破例一次
着眼于考虑
11.提示和议付卖方向议付行提交装运单据，议付其装运货物的汇票。
卖方将运输单据提交给议付行议付，获得出口货物贷款。
12.国际贸易促进委员会
国际贸易促进委员会
13.根本没有仲裁的必要。
根本不需要仲裁。
14.交易进行得很顺利。这笔交易取得了圆满成功。
15.那很适合我。我没问题。
16.不管有没有纸箱，它到底有没有用？
一封样本信
亲爱的先生们:
我们很高兴从你方5月15日的来信中得知你方已接受我方5月4日的报价。
作为答复
我们确认已经卖给你10
000公吨***红豆，条件如下:
价格:每公吨温哥华到岸价400美元。
包装:麻袋包装，每袋约50公斤
质量:常见问题2001
装运:2006年1月0日从纽约到温哥华。
付款:以我们为受益人的保兑的、不可撤销的信用证
凭即期汇票支付。
我们很高兴与你方达成第一笔交易，并期待双方互利的贸易进一步扩大。
先生:
我们很高兴从你方5月15日的来信中得知你方已接受我方5月4日的报价。
在这方面，我们确认将按以下条件向你方出售10，000公吨红小豆:
价格:每公吨成本加运费400美元。
目的港:温哥华
包装:麻袋包装，每袋净重50公斤。
质量:2001生产的主食商品。
装运日期:2001 1装运日期，从纽约到温哥华。
付款方式:以我方为受益人的保兑的、不可撤销的信用证，凭即期汇票支付。
我很高兴这次能与你们达成第一笔交易，并期待今后进一步发展互利的贸易。
替代练习
你我的价格差距仍然很大。
数量
价格
你我价格差距还是很大的。
数量差异
价格差异
2将导致我们未来贸易政策的变化。
合同的执行
价格的下降
关税的缺失
金融改革的趋势
合同的执行将导致我们未来贸易政策的变化。
价格的下调
免除关税
即将到来的金融改革
我们可以保证一切正常。谢谢你的真诚合作。
你他们会安全的
你的货物会安然无恙
我们可以保证一切正常。谢谢你的真诚合作。
他们会安全的。
你的货物会完好无损。
你的意思是我们应该各让一半？
选择最小值？
接受可调价格？
你的意思是我们应该各让一半吗？
选择最小数量？
你接受可调整的价格吗？
格林先生
你认为是时候签合同了吗？
讨论付款条件？
开始工作？
格林先生，你认为是时候签协议了吗？
你们讨论过付款条件了吗？
你开始工作了吗？