求一篇关于中国移动公司发展的文章。

1.工作时间:2005年5月23日-2005年8月25日。2.工作单位:武汉* *科技有限公司成立于2002年。当初主要是做移动增值业务，抓住了行业刚刚起步的机会，成功接入了中国移动和中国电信的SP业务，获得了不菲的利润。随着SP行业的逐步规范和中国移动SMIC平台的建立，作为中小企业的武汉* *科技深刻感受到了行业中的巨大风险，并于2004年底开始寻找其他投资机会。经过仔细的市场调研和分析，最终决定在2005年5月底正式进军数码行业，从MP3播放器开始。正是在这个时候，笔者加入了* *并开始了公司的二次创业。三、营销内容本次实习分为三个阶段:高校推广期、柜台零售学习期、武昌市场开拓期。(1)高校推广期(5月27日-6月19)。在此阶段，我主要负责高校的开发推广活动，包括前期的调研准备，华农的中期推广活动以及后期活动的总结。武汉作为三所大学的中心，有60多所大学，学生40到50万，年消费30亿。近年来，越来越多的商家垂涎三尺。任何有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场无动于衷。因为我有在校学生的优势，办过社团，搞过很多活动，所以公司希望通过我先试水，为以后抢占大学市场做一些有益的尝试。对于我来说，首先我觉得大学市场的重要性毋庸置疑。尤其是对于数字行业，其产品的特殊性甚至要求企业决策者将高校市场上升到战略层面。但是应该以什么形式进入高校市场呢？很多公司抱着渠道为王的想法，疯狂地做促销活动或者在高校建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也要具体问题具体分析。任何企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，以便制定科学的营销策略。大学生作为我们的目标消费者，有自己的消费行为。在追求品牌、时尚、个性方面表现突出。一般消费场所都选在大型MP3专卖店，比如电脑城，是最好的选择。遵循这个习惯，我们的高校活动要在宣传上下功夫，让大学生认可和接受我们的品牌和产品，这是高校活动的重点。所以我不认同那些没有成本，没有研究分析的校园推广活动。后来我们学校举行的为期一周的推广也被证明收效甚微。(2)零售学习期间(6月20日-7月12)有个老业务员跟我说，一个优秀的业务员首先应该是一个优秀的营业员，或者至少对门店销售有很多了解。于是被老板安排，在汉口中央电脑城的柜台呆了快一个月。虽然我觉得公司很难接受这样的安排，但毕竟我也不急于站在柜台前。我是来创造成绩的。我想证明我的能力。我不能因为还是学生就不如别人。但是当那人又问我店里有没有收获的时候，我真的想好了。其实收获挺大的。小柜台真的不简单。首先，你可以了解客户的喜好，MP3什么型号、价格、功能、品牌最受欢迎，这些都是最权威的第一手信息。比如以前我觉得贝贝最难卖，月光应该最受欢迎，结果正好相反。其次，在专柜，你要经常去别的专柜和经销商那里调货，这是从来没有过的体验。第三，柜台本身的形象和商品的陈列都是艺术化的。只有更了解柜台，才能更了解经销商——我们的客户。在以后的五常市场开发中，我经常在了解经销商之前就帮他们创业，设身处地为他们着想，最终赢得了他们的好感和我们的市场。(3)武昌市场开拓期(07月13-08月25日)终于有一天，老板告诉我，他要派我去武昌单独开拓市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口，其中武昌是主要市场。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城、武汉电脑城，构成华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓武昌人得武汉，武汉得华中，华中得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以公司要想在数码行业站稳脚跟，发展壮大，必须拿下武昌。但我没想到的是，老板让我一个还没开始做生意的人独自承担这么重要的任务。因为五常一开始是摸过的，但是效果不太好。因为我们公司在汉口，有些渠道关系也在汉口，武昌正所谓朝中无人，我们的产品都是自己贴牌，大部分都是男模机，缺乏广告支持。此时，武昌市场已经树立起来的MP3品牌，已经不止几十分钟了。那些经销商不愿意和一个刚上市的小公司品牌合作，在他们看来知名度不高。因为这些原因，公司里已经有一段时间没有人再提五常市场了。现在老板这样安排，让我很不安。如果你真的想进入这么重要的市场，派有经验的资深销售人员是合理的。你在考验我吗？但是我没办法。一方面是对店家的不耐烦，另一方面是急于证明自己。成功是英雄，失败不是大问题。毕竟我在学校还是一个没有经验的学生。于是我犹豫了一下，答应了。从13开始，我开始了上午穿梭于武昌几个电脑城，下午回公司报到的坎坷生活。通过和经销商的沟通，我们知道这些经销商也有自己的苦衷。现在MP3播放器太多了。很多小品牌看到别人赚钱就来凑热闹，利润减少就走。MP3是易耗品，经常出问题，所以售后服务很重要。那些上游厂家退出后，所有的售后问题都留给了经销商，很多经销商损失惨重。所以我们在检查经销商的同时，这些经销商也在检查我们的上游公司。经过分析，我认为解决目前情况最重要的是公司要做好几件事:1，在武昌设立办事处让客户放心，方便与客户沟通；2、做好宣传，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户展示我们长期合作的诚意和决心。在我的努力下，办公室终于成立了，我自然成了办公室主任。另外，公司给我派了两个帮手:一个帮我干活，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面。到我离开的时候，已经有65，438+00的经销商和我们合作了。可惜，当我打开武昌市场，成立武昌办事处，一切都步入正轨，却因为学习等原因不得不离开。四、实习感悟这次实习为期三个月，不算长，也不算短。虽然做的和学的不太一样，但还是有很多感悟。(1)我证明了自己的价值。至少我知道如果我现在出去工作，我完全不用担心我的就业问题。剩下的时间，我只能做的更好，学的更多，体重更重，找更好的工作。(2)从我的专业来看，现在很多中小企业在管理上存在很多问题，最突出的表现就是组织结构松散。有些公司根本没有组织架构，大事小事都是老板说了算。虽然在紧急情况下做决策的效率很高，但更多的会成为公司发展的瓶颈。经过这么长时间的了解，我再次加深了对武汉这座城市的印象。毫无疑问，武汉是一个伟大的城市，但它的发展有其先天不足，那就是太过孤独，周边没有一个可以称之为卫星城的城市与之发展，这必然会制约它的长远发展，这也是武汉经济缺乏活力的原因。实习结束了，我该开始新的生活了。在我小小的大学生活中，我还需要做很多事情，比如继续学习英语，比如深入学习专业课程，比如继续关注行业。以后不管是做职业经理人还是自己创业，大学里的积累一定是我这辈子的一笔财富！朋友，我没有这种经历，也不会写，但是我在网上给你找了个例子，希望能帮到你！自己看看，摘抄一些！这个比较简单！

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