印花税英语

一，

什么是外贸？

外贸就是和外国人做生意。

做外贸生意有什么要求？

懂一点英语。你开心吗？养赌敲傻？..你可以看懂数字、年月、长短、好坏、“你好、谢谢、再见”等三五百个单词，再加上一些和你的产品相关的名词，然后你就可以买一本汉英词典和一个叫金山词霸的电脑词典软件(如果你不知道这个软件，可以开始做外贸)。当然，英语越好，做生意越方便，所以要注意积累，有空的时候也要抽空学点文化。

有一台可以上网的电脑。做外贸不用电脑会被同行看不起。此外，用电脑在网上收集信息和收发电子邮件比打电话、发传真和写信要便宜得多。

外贸出口的整个流程是怎样的？

谈生意——发货——拿钱——向相关部门汇报交易。

为什么要报告交易？

因为国际上对外贸的管理比较严格，货物出国往往要经过检验和审批；拿到的钱要申报等等。另外，国家鼓励出口，可以通过申报交易享受优惠政策。

报告交易状态不是最终的，而是贯穿整个外贸过程。主要处理四个部门:

进出口商品检验检疫局:请他们在交货前检验货物，并出具质量证明书。这个过程叫做商品检验。

海关:商检后，向海关申报出口，然后运出。这个过程叫做“报关”。

外汇管理局:收到钱后向外汇管理局报告。这一过程被称为“注销”

税务局:出口后申报，获得退税等优惠。这个过程叫做“退税”。

外贸和内贸没有太大区别，只是在外贸操作上需要和几个政府部门打交道。

通过本节的准备，我们了解了出口贸易的常见全过程:

谈生意——备货——请商检局验货——向海关申报出口——把货物运到国外给客户——从客户那里拿到货款——向国家外汇管理局申报——向国家税务局申报——算算自己赚了多少钱，存起来在村里盖房子娶老婆。

其实不用每个环节都亲力亲为。市场上有很多专业的公司，他们可以帮你做其中的一个或者几个。比如货代可以帮你报关运输，银行可以帮你拿货款，出口代理可以帮你商检和向外汇局、国税局申报等等。——其实出口代理可以做的事情很多，你只需要谈好生意，然后把一切都交给他们打理。你把货给他们，他们收到国外的货款后再兑换成人民币。但他们会收取总值的1%~3%作为手续费。另外，盖房子，娶媳妇都要自己做。承包商和媒人一般都不可靠...看女生照片看身份证不看艺术照...如果他们的身份证很漂亮，他们会真的很漂亮...血泪教训。

当然，和中国一样，外贸生意中有各种各样的骗子和陷阱，光知道流程是不够的。需要了解具体做法，掌握清晰的操作思路，这样才不会出现大问题。

接下来，我们将详细研究每一步，学习如何在这个过程中与政府部门和各种专业公司打交道。

下一课:如何寻找客户和洽谈业务。

最后一节介绍了出口外贸的基本流程。现在你可以开始工作了。首先，我们得找到客户。

第二节如何寻找客户和洽谈业务

寻找客户的方法

从事出口贸易的人大多通过各种交易会(如著名的一年两次的广交会、上海的华东交易会等)寻找客户。)和互联网。参加交易会的效果更快，和外国人面对面交流信息更准确，但是价格昂贵。去一次展销会要5.8万元。互联网便宜多了，随时随地都可以开始工作..所以还是把重点放在互联网上吧。

有两种方法可以在网上找到客户。一种是打广告，大声喊，让大家都知道你。二是搜索购买信息，看谁长得像买家。

练习

1.目前人民币对欧元的汇率是多少？

参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”。

2.过年想炫耀一下，飞回家相亲。我想知道从上海到广州的打折机票是多少钱？我能在哪里购买它？

参考答案:在搜索引擎中输入“上海、广州打折机票”。

3.麻婆豆腐怎么做？

参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐食谱”。

外贸中的“原产地证书”是什么意思？

参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证书”。

外贸新手去哪里找客户？上一本书说，互联网是目前最经济便捷的方式。网上找客户有两种方式:一种是打广告让大家知道你，让买家自己来找你；二是搜索买家信息，通过电子邮件销售。在互联网上寻找客户被称为电子商务...其实电商不是这个意思...呵呵，随便吧，只要是做生意的，接触互联网的，都自称是电商...看来我们也足够优秀。

然后，让我们开始电子商务...呵呵。首先，要做好三个准备:

1.给自己起个英文名，这样外国人就可以称呼你了。英语不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为外国人的拼音发音和我们不一样，所以会错。随便选个名字...最好是欧美风格的名字...义乌福田国际商贸城的一个小老板名叫马哈茂德·李(Muhammad Li)...不是不能，毕竟有点奇怪。呵呵。

2.注册一个电子邮件地址，让外国人找到你。还提供免费的电子邮件地址。推荐Hotmail，稳定快速，收发国际邮件非常可靠。

3.写一封广告信。

无论你是到处传播广告，还是一个一个地推销，你都必须先准备一封小广告信——行话是“开信”，一封开拓市场的信——用英语写...如果我们想找一个外国人，当然是用英语。写一封信并不难，只要你清楚地写明你卖的是什么，以及你的工厂/公司名称和地址的联系方式。当然，加几个“常年供应”“物美价廉”之类的词也没什么不好...根据经验，如果强调自己是国内的工厂/公司，效果会不错...中国货品种多，价格低，相当受外国人欢迎。

如何写一封公开信

最简单的信函开头:

我们是中国AOT有限公司。我们提供质优价廉的苹果。

请联系我们了解详情。

我们是中国的AOT公司。我们出售物美价廉的苹果。

详情请联系我们。)

(联系信息)

联系人:章鱼先生

电话:86- 21-8888888

传真:86-021-66666666

电子邮件:8@888.com

如果你不喜欢用“超级便宜”这个词...又觉得很丢人，就用优雅的“竞价竞价”...都是一个意思...但根据经验，用“低价”更有吸引力，但不要因此而豁出去用“低低价”...外国人会相当反感。

如果你的英语不差...然后添加更多内容...自己动手。如果你想为你糟糕的英语增加更多的内容，你可以在网上找到一些现成的例子。怎么找例子？(兄弟，你上节课睡午觉了吗？...如何在网上搜索所需信息)只要在搜索引擎中键入“外贸英语”,你就会看到/tsl.jsp

退税怎么算？简单来说就是不含税价格x退税率。

但需要注意的是，这里的不含税价格是指增值税发票上显示的“税前价格”。

负责退税的部门是国税局。在退税之前，你必须把你从工厂拿到的增值税发票交给国税局作为证据。没有增值税发票，你就不能退税...你现在明白增值税发票的重要性了吗？...那是钱

退税很重要，因为这是一大笔钱，也是外贸利润的主要来源。想想看，如果退税率是13%，那么你用含税价1000元(即不含税价854.7元)购买的商品，即使原封不动卖给外国人，也可以从国家获得111元。再者，你以1，000元得到的货物以900元的价格卖给外国人，你损失了1，000元，但因为你可以从国家得到111元，你实际上赚了11元...太有意思了。事实上，由于市场竞争激烈，“亏本卖”在很多外贸行业几乎成了主流，靠退税来弥补。

！！！要特别注意！！！以上算法不准确，真实退税计算更复杂，我们会在以后的教程中讲到。这里简单解释一下就是(！)解释一下退税的大概意思，从而得出一个概念:即使你把含税买的商品原封不动卖给国外客户，甚至低价出售，也还是可以赚钱的，因为国家给的退税。

价格条件

价格条款是外贸所特有的。因为我们不可能和客户面对面付款，面对面发货，所以总是要长途运输，所以会有各种运输费用。当然，计算价格的时候要把这些费用算进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然也不同，所以我们规定了一些条款来表示不同的交货方式，以此来衡量价格。

在国际贸易中，习惯上使用港口和码头作为交货地点，因此有三种主要的价格术语:

1.中国码头交货:术语是FOB。

例如，在上海港交货的协议称为上海离岸价。

这样，除了货物本身的价值，你还要加上把货物运到上海码头的运费、报关出口费和上海码头上产生的杂费，这就是总成本价。

离岸价是最基本的价格。

简单公式:FOB =货物价格+国内运杂费。

2.国外码头交货:术语是CNF。

比如，约定在美国纽约港交货，就叫CNF纽约。

这样除了FOB价格，还加上了货物运到美国纽约的运费和杂费。

简单公式:CNF = FOB+海运费

3.在国外码头交货，同时给货物买保险，避免途中损坏:术语是CIF。

同样，纽约港的约定交货称为CIF纽约。

这种方式是在CNF价格的基础上增加一点保险费。保险费是多少？由保险公司决定，根据货物种类和交货地点略有不同。打电话给保险公司，告诉他们你货物的种类、价值、去向，他们会告诉你保险费需要多少。保险有几种类型，但通常使用所有风险:保险公司会为你承保一切——至少书上是这么说的...呵呵。..

保险费不贵。以出口美国的货物为例，投保一切险。65，438+0，000元的货物是5元保险费...想要安全，就硬着头皮买吧。

有关不同的保险费率，请参考/exportbox/ei _ expor.htm。

简单公式:CIF = FOB+海运费+保险费

摘要:三个主要的价格术语是离岸价、CNF价和到岸价。端口的名称应该清楚地写在术语后面。FOB是最基本的，等于货物价值加上国内运杂费。加上国外的运费就成了CNF，加上保险费就是CIF。

运费和杂费的计算

当然我们自己也知道货物的价值，但是运杂费应该是多少呢？学完这个，我们就隆重登场，做外贸货代的好朋友。

货代是货代公司的简称。如果是FOB，很容易说货物会拉到中国码头，如果是CNF或CIF的话，货代就要帮着远洋运输了。为了操作方便，我们一般都是把码头和报关上的麻烦事交给货代帮忙，自己发货就行了。所以货代是我们外贸的主要帮手，不离不弃。货代服务是要收费的(废话！)，运费和杂费很灵活，可以砍价。和任何行业一样，货代有好有坏。既然是生意上的主要帮手，那就要多找，选一个好的，这样才能长久的在一起。

货代在哪里可以找到？...老办法，搜索引擎...更好的办法，我们论坛上有综合物流论坛(顺便说一下，物流是货代给的好名字)，你可以去那里了解一下情况。

找到货代后，告诉货代你货物的类别，体积，重量，运输目的地，大概的交货日期，他会帮你计算需要的运输和杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔细问问这些运杂费叫什么名字，多少钱，做到心中有数。货代也可以代为办理保险，所以你也可以向他们询问投保所需的保险费用...不要不好意思麻烦货代，他们此刻正在拉你的生意，一般会忍气吞声尽力耐心回答你的非要求，只有在你给他们货的时候才会露出狰狞的面目...所以，现在让我们把它们抛起来...呵呵。

附加内容1:关于货运代理

货代是我们重要的合作伙伴，他们能为我们做的远不止是运输，这一点在课程后面会提到。一个好的货代可以使我们的业务顺利和安全。相应的，找到一个好的货代后，也要全力配合他的工作，让大家在齐新繁荣发展。如何配合好，会在后面课程的运输部分详细讲解。

概述:价格核算的原则

向外商报价，必须将人民币价格折算成美元价格；

如果是购买国内商品再出口，买价是含税的，需要增值税发票；

出口后，你可以凭增值税发票获得国家退税，这是外贸利润的主要组成部分。

根据交货方式的不同，计算货物价值时必须包括不同的运杂费，形成三个价格条款；

你需要多少交通费和杂费？问问货代就知道了。

我们会根据不同的例子实际计算价格。

外贸概论10学时(4)

退税的基本概念在。各位问了很多问题，有代表性的鱿鱼回答如下:

1.请问退税的价格是以我从工厂拿到的价格为准吗？比如我从工厂拿到的价格是1，000元，退税率是13%。要退税就是退这1000元的13%？

不是。对于贸易公司出口，增值税是根据不含税的价格计算的。所以退税率要乘以增值税发票上显示的金额(税前金额)。

简单公式:进价含税÷ 1.17 X退税率。

也就是说，如果增值税税率为17%，退税率为13%，则购进货物的含税价格为1000/1.17 x 13% = 65438。

2.如果有的工厂不愿意开增值税发票，他给我的价格就变成854.7元，那么这个价格不含税17%不是比返还13%价格更划算吗？

不会。没有税，就不会有增值税发票，而且一般情况下，按照国家规定，没有增值税发票是不可能出口的(而且没有退税)。所以，工厂以不含税的价格卖给你商品，你就得想办法从其他渠道拿到增值税发票，这就要花钱。最终成本和以含税价格购买商品是一样的。

另外需要注意的是，虽然规定是17%的增值税，但是工厂在实际操作中往往并不是真的需要交17%，因为不同的地方和行业有不同的税率或者退税优惠，所以不含税的价格不会真的比含税的价格低17%。

3.工厂不开发票会伤害我们吗？

确实，在实际操作中，很多小厂不给你开增值税发票，是因为没有资格开增值税发票。这种情况下也可以操作，因为你可以从其他渠道拿到同样的增值税发票。所以工厂不开发票的损害就是增加你的工作量..呵呵。

2.关于汇率

问:为什么有些朋友跟我说汇率应该是9点多，而你的教材是8点多？

答:8.26是行业内的基础汇率，银行和行业结算使用。

那么，你的朋友是怎么说9点以后的“汇率”的呢？这通常发生在外贸公司代理出口的时候。我们说过，外贸公司代理出口的话，会收汇，会核销外汇，会退税，最后会用人民币跟工厂结算。

例如，如果你通过一家外贸公司向客户出售一个65，438+000美元的苹果，资金流动如下:

1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合人民币100X8.26=826元。

2.另外，外贸公司通过办理退税还可以获得例如100元的退税。

两项合计，外贸公司一共收了826+100=926元。也就是说，在这笔总金额为100美元的苹果出口业务中，外贸公司共获得收入926元。

3.外贸公司代理出口要收取高额费用...比如是出口合同总金额的1%，那么就需要扣除100美元X1%X8.26=8.26人民币。

合计，外贸公司应该付给你926-8.26=917.74元。

也就是说，你通过一家外贸公司卖出了价值100美元的苹果，该外贸公司实际支付给你人民币917.74元，从而获得917.74:100的比率，也就是9点多的所谓“汇率”。

其实这个9点只是一个“比例”而不是真实的汇率。那为什么要计算这样一个9点多的比例呢？是为了避免麻烦。总是这样。我们知道，同样的产品，退税率是固定的，外贸公司的费用一般和“旧价格”一样。只要双方合作一次，就可以计算出“9点多”的比例，以后再出口同样的产品，9点多就可以直接结汇。

首先，你必须出价。报价的规模是根据客户的询盘来判断的。常规产品价格中等，新品略高。

第一次，最好不要用正式的“引用”这个词来引用。轻描淡写一句“价格”就够了。连“价格”这个词都不出现。

重点:一定要留尾巴“抓”客户。

1.指定一个最小订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。

2.最重要的是后面加个说明，“以上价格供参考。你可以理解，根据订单数量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大差异——有时甚至高达10%的折扣。”云韵——当然，这一切都是空的。

3.除了报价，回复中尽量附上一些关于产品的信息，比如包装、容器、产品图片等等。

鱿鱼式的概念就是先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本信息，让客户强烈的感觉到自己在和你接触，无论交易是否完成，都能了解产品信息，这才是“值得接触”的。其次，在不知道客户心理价位的情况下，同时留下讨价还价的兴趣和空间。

——————————————————————————————————

第二，

1，外语谈判

2.贸易术语(CIF、FOB、CFR)

3.付款方式(付款交单、电汇、承兑交单、付款交单、信用证)

4.信用证的审查、修改和承兑。

5.核销单、报关、租船订舱、保险和商检。

6.付款交单结汇(单项协议，单据一致)

7.国际商法(英美法、大陆法)

8.国际市场分析和营销

9.国际金融(外汇汇率、买价、卖价、现价、外汇交易)

以上是做外贸的基础知识，不是看一两天书就能解决的。

前五名更重要。

——————————————————————————————————

第三，

对于外贸伙伴的选择，因为不了解你的具体情况，当然不能指出意见供你参考。但对于一个从事出口产品的厂商来说，选择外贸伙伴的考察点无非是:

1，公司实力、规模、资本构成、体制、外贸资质等基本信息；

2、公司的商业信誉、财务信息、银行信用等进一步有价值的信息；

3、公司的外贸专业程度、人员素质、过往业绩、服务态度；

4.公司专业领域的深度；

5.与公司分享利润；

这里最忌讳的是很多厂商只看重最后一点，一上来就问佣金比例等事情。看起来他们关心的是成本，其实他们对这个领域缺乏了解，至少是短视的。

不错的外贸网站，这个怎么样:bbs.fobshanghai.com。

根据您的情况，在选择好合作的外贸企业后，您应该向他们提供的信息应该包括但不限于:

1.用中文和英文详细介绍贵公司及其产品；

2.贵公司定位同型号产品的对外销售价格和国内销售价格；

3、各类产品获得的各类证书；

4.工商各种生产线和加工环节的照片和简单说明，必要时可以做成宣传册；

________________________________________________________________

四、外贸常用词汇:

外贸价格术语

英文缩写和船公司缩写列表

运费术语的汉英对比

英语运输术语的缩写

外贸英语:保险(2)

外贸英语:保险保险

外贸英语:佣金佣金

常用外贸用语

国际贸易指南(中英文)