商务谈判英语

与外商的商务谈判大多是用英语进行的，所以这时候要注意避免跨国文化交流带来的歧义，交谈时尽量使用简单、清晰、明确的英语，不要说容易引起对方反感的话。比如下面的话就是不信任，客户可能不愿意主动配合我们。？实话告诉你？,?我？我跟你说实话。我会尽力而为。这不关我的事，但是.

为了避免误解，我们可以使用口译来确保沟通顺畅。比如？如果你能修改你的规格，我们可以接受这个价格。？我们也可以说:？如果我理解正确的话，你实际上是说如果我们按照你的要求改进产品，你同意接受我们的价格。？

最后，保证沟通顺畅的另一个方法是在谈判结束前做一个总结，重复目前达成的协议，并要求对方认可。此外，在商务谈判中我们还应注意以下问题:

1、?你会听吗？

尽量鼓励对方多说话，互相说。什么事？,?请继续？并提出问题要求对方回答，让对方多说说自己的情况。

2.巧妙提问

用开放式问题了解进口商的需求，让进口商畅所欲言。？你能告诉我更多关于你公司的情况吗？你认为我们的提议怎么样

回答外商时把重点和关键问题写下来，以备后用。进口商经常会问:？你不能做得更好吗，不要屈服于这一点，而是问:？更好或者是什么意思？总比让进口商解释他们不满意的东西好。进口商:？你的竞争对手提出了更好的条件。？

3.使用条件问句

用更多试探性的条件性问题来更多的了解对方的具体情况，从而修改我们的报价。典型的条件问句有？什么？如果？然后呢。如果？然后呢？这两个句型。比如:？如果我们同意两年合同，你会怎么做？如果我们修改你的规格，你会考虑更大的订单吗

(1)互相让步。只有对方接受我们的条件，我们的报价才有效。

(2)获取信息。

(3)求* * *相似。如果对方拒绝，我们可以按其他条件重新报价。

④相反？没有吗？。？如果我们满足你的额外要求，你愿意满足额外的费用，如果对方不愿意支付额外的费用，它会拒绝自己的要求，不会失去对方的合作。

？

(a)这封信的一个条件是，如果我们的报告被转交给您的客户，该银行的名称将不会被披露。

这封信的一个条件是，当我们把我们的报告交给你们的客户时，我们银行的名称不得泄露。

这段话摘自银行给一个咨询的回函。这种回复一般包括三个部分:

1)陈述事实；

2)发表意见；

3)提醒对方提供的信息是绝密的，不负责任。上面这句话属于第三部分。

在这个句子中，它是形式主语，它的主语是that从句。

传？把某物交给或给某人给别人？通过；传递

举例？我们会把你的决定传达给买家。

其他表达:

1.请注意，我们对这些信息的提供不负任何责任，并且应该严格保密。

2.请注意，这些信息是应您的要求提供的，本行或其任何官员对此不承担任何责任。

3.请将此信息严格保密，我方不负任何责任。

如果你方准备降低你方限额，比如说10%，我们可以达成交易。

如果你方愿意降价，比如说10%，我们就可以达成交易。

这句话常用在讨价还价中。在双方的谈判中，价格是非常重要的一个环节，婉转地提出自己的意见，可以让你处于主动地位。

说10%是我们说10%的简化。

准备做某事

举例？我们不准备改变条款。

限价，限价(有时在外贸业务中用来指价格，即价格限制)

你的限额太高，不允许做生意。

达成交易。类似的说法还包括做生意、达成交易等等。

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