在商务谈判中后退一步。急迫的...

b:很好，你知道，我们有特定的服装包装方式。至于女衫，我们每件用一个聚乙烯袋包装，可以直接放在橱窗里陈列。

很好。引人注目的包装肯定有助于促销。与同类服装生产商竞争，商品不仅要有好的价值，还要看起来有吸引力。

你说得对。我们会确保这些花既能吸引眼球，也能吸引钱包。

a:外包装怎么样？

b:我们将10打装一纸箱，每箱毛重约25公斤。

纸箱吗？

乙:是的。瓦楞纸箱。

a:你能用木箱代替吗？

b:为什么我们用木箱？

恐怕纸板箱对这样的包装不够结实

重载。

b:纸箱比较轻，因此容易搬运。它们不会和笨重的货物存放在一起。装卸工会注意的。此外，我们将用带子加固纸箱。丝绸衬衫不是易碎物品。它们能承受很多颠簸。

也许你是对的。但货物将在汉堡或伦敦转运。如果箱子在露天码头搬运，湿气或雨水可能会进入箱子。这会使女衫被弄脏或毁坏。

这个不用担心。内衬塑料布的纸箱是防水的，因为箱子是硬纸板做的，所以在搬运时会小心。

嗯，我不想冒险。此外，纸箱容易被切开，这增加了被盗的风险。

b:篡改纸箱很容易被发现。我应该说这很能阻止偷窃。

a:也许是这样，但我担心万一发生损坏或偷盗，保险公司会以包装不当或包装不适于海运为由拒绝赔偿。

b:但是纸箱是相当耐用的。它们被广泛用于我们运往大陆港口的货物中。我们的客户从来没有抱怨过，而且这样的包装也得到我们保险公司的认可，投保了水渍险和偷窃提货不着险。

a:如果你能保证在保险公司拒绝接受包装缺陷索赔的情况下给予赔偿，我们很愿意接受纸箱。

b:很抱歉，我们不能对每一次事故负责。

我能理解你的立场。也许我要求太多了。

b:如果你坚持的话，我们可以用木箱，但是包装费用会高得多，而且还会拖慢交货。

a:好吧，我会马上传真回家请示这件事。

乙:请吧。我将等待你的答复。