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门卫，你是？

下一次当你在两个对立的选项之间做决定时，一个是主要的，另一个是次要的，问问你自己这个问题:项羽会怎么做？

下次你要在主次两个艰难的选择中做决定的时候，不妨问问自己这个问题:项羽会怎么做？

2、项羽是公元前三世纪中国的一位帝国将军，他带着他的军队渡过漳河，突袭敌人的领土。令他的士兵惊讶的是，他下令打碎他们的锅，烧毁他们的船。

项羽是公元前3世纪中国古代王朝的一位将军。他率领部队跨过漳河，袭击了敌人的领土。他下令砸锅烧船，极大地震动了他的部队。

他解释说，他把战胜对手的必要性强加给他们。他说的话肯定是激励人心的，但当他的许多忠诚的士兵看着他们的船在火焰中燃烧时，他们并不真正欣赏他的话。但是项羽将军定罪的天才将在战场上和现代社会科学研究中得到验证。项羽将军是一个罕见的例外，他是一个经验丰富的领导人，因多次征服而备受尊敬，并取得了成功的顶峰。

他解释说，他强加给他们的是击败对手的必要措施。他的话无疑非常鼓舞士气，但当他的许多忠诚的士兵看着他们的船只在火焰中燃烧时，他们不赞成他的行动。但项羽将军砸锅烧船的做法所表现出来的才华，在战场和现代社会科学研究中，是会得到肯定的。项羽将军是少有的不落俗套的人。他是一个有经验的领导。他深受尊敬，因为他身经百战，达到了成功的巅峰。

他出现在丹·艾瑞里富有启发性的新出版物《可预测的非理性》中，这是一部对看似非理性的人类行为的有趣调查，比如保持多种选择开放的倾向。大多数人无法为痛苦的选择整理意志，即使是麻省理工学院(MIT)的学生也是如此，Ariely博士在那里教授行为经济学。在一项调查决策的实验中，数百名学生无法忍受让他们的选择消失，尽管很明显他们会从中受益。

丹·阿雷利富有启发性的新书《可预测的非理性》专门介绍了项羽。这本书对看似非理性的人类行为进行了引人入胜的调查，比如人类保持多重选择的倾向。大多数人都无法组织自己的思想做出痛苦的选择，麻省理工学院阿雷利博士行为经济学课程的学生也不例外。在一个调查和决策的实验中，数百名学生不忍心看着自己的选择机会消失，尽管他们知道这对他们有好处。

这个实验围绕一个游戏展开，这个游戏消除了我们通常拒绝放手的借口。在现实世界中，我们总是可以说，“保留我们的选择是好的。”想要一个好的例子？一个十几岁的孩子因为足球、芭蕾、钢琴和中文课而筋疲力尽，但她的父母不会阻止他们中的任何一个，因为他们可能有一天会派上用场！

实验围绕一个游戏展开，去掉了我们平时不肯放手的借口。在现实世界中，我们总是说:“保留我们的选择是对的。”想要一个好的例子？一个十几岁的女孩被足球、芭蕾、钢琴和中文课搞得筋疲力尽，但她的父母不让她停止任何活动，理由是这些活动有一天可能会派上用场！

在实验环节中，学生们玩一种电脑游戏，在屏幕上出现的三扇门后提供现金。规则是你赚的钱越多，你就是越好的玩家，总点击数为100。学生们每次点击打开一扇门，他们会用完一次点击，但不会得到任何钱。然而，随后每点击一次那扇门都会获得一笔波动的钱，其中一扇门总是比其他的门显示更多的钱。该规则的重要部分是每个门开关，虽然没有现金价值，但也会消耗100次点击中的一次。因此，获胜的策略是快速检查所有的门，并持续点击看起来奖励最高的门。

在这个实验中，学生将玩一个电脑游戏:电脑屏幕上会显示三扇门，每扇门后都会提供一些现金。游戏规则是每个人只能点击100次。你点击获得的钱越多，你玩得越好。学生每次点击开门，都会用一次点击，但是拿不到钱。但是，随后每次点击那扇门都会获得不同的钱数，三扇门中的一扇门总是比另外两扇门显示更多的钱。这个游戏规则的重点是，虽然每次换门都没有金钱回报，但还是会一键使用。因此，获胜的策略是快速检查所有的门，然后只点击看起来最有钱的门。

在玩游戏的时候，学生们注意到了一个修改过的视觉元素:任何一扇门只要短时间不被点击，就会缩小并消失。因为他们已经理解了这个游戏，他们应该忽略消失的门。尽管如此，他们还是在消失前赶紧点击了较小的门，试图让它们开着。结果，他们浪费了太多的点击来返回消失的门，最终他们赔钱了。为什么学生们如此喜欢小门？他们可能会抗议说，他们抓住大门不放，以保持未来的选择，但根据Ariely博士的说法，这不是真正的因素。

在玩游戏的时候，学生们注意到了一个视觉上的变化:如果一扇门在一瞬间没有被点击，它会逐渐缩小并消失。既然他们已经明白了游戏规则，就应该对消失的门视而不见。然而，在他们消失之前，他们迫不及待地点击更小的门，并试图让它们开着。结果他们匆匆忙忙回去点击那些消失的门的时候浪费了那么多点击，最后亏了钱。为什么学生对那些较小的门如此依恋？他们可能会争辩说，他们抓住这些门是为了给未来留下更多的机会。然而，根据Areli博士的说法，这并不是真正的原因。

8、学生们没有借口保留未来的选择，而是希望避免眼前的痛苦，尽管这种痛苦是暂时的。“关闭一个选择的大门是一种损失，人们愿意花大价钱来避免损失的情绪，”Ariely博士说。在实验中，价格很容易用损失的现金来衡量。在生活中，相应的成本往往不太明显，如浪费时间或错过机会。

他们借口给未来留更多机会的背后反映的是，所有的学生都不忍心看到自己眼前的选择被剥夺，虽然痛苦是暂时的。阿雷里博士说:“每一次关闭选择的大门，都像是经历了一次失去。人们宁愿付出巨大的代价，也要避免感情上的损失。”在实验中，损失可以很容易地用损失的现金来衡量。在生活中，相应的损失往往不那么明显，比如浪费时间，错过机会。

Ariely博士写道:“有时这些门关闭得太慢，以至于我们看不到它们的消失。“我们可能工作了更长时间，却没有意识到儿女的童年正在悄悄消逝。”

“有时，这些门慢慢关闭，我们看不到它们悄悄消失，”阿雷利博士写道。“我们可能花很多时间在工作上，却没有意识到孩子的童年正在悄悄溜走。”

那么，我们能做些什么来恢复生活的平衡呢？艾瑞里博士说，一个答案是对超额预订实施更多的禁令。我们可以努力减少自己的选择，把任务委派给别人，甚至把想法交给别人去追求。他以婚姻为例，“在婚姻中，我们创造了一种局面，在这种局面下，我们承诺自己不保留选择的余地。我们关上大门，并向其他人宣布我们已经关上大门。”

那么，我们能做些什么来恢复生活的平衡呢？阿雷里博士说，一种方法是停止更多的超额预订。我们可以减少选择，把任务委派给别人，甚至放弃一些想法，让别人去做。他以婚姻为例:“在婚姻中，我们承诺不保留选择的机会，我们创造有利的情境以获得最佳选择。我们关上选择的大门，告诉别人我们已经做出了选择。”

Ariely博士说，自从进行门实验以来，他有意识地努力减轻自己的负担。他敦促我们其余的人从委员会中辞职，删减节日贺卡清单，重新思考爱好，并记住像项羽这样的闭门羹的教训。

阿雷利博士说，自从进行了点击门的实验后，他就有意识地努力减轻自己的负担。他敦促我们辞去委员会的职务，削减送节日贺卡的名单，重新思考我们的爱好，并记住项羽这样的亲近者给我们的启示。

换句话说，Ariely博士鼓励我们抛弃那些看起来有外在价值的东西，去追求那些真正丰富我们生活的东西。我们天生就倾向于相信越多越好，但是Ariely博士的研究提供了一剂强有力的现实，表明事实并非如此。

换句话说，他鼓励我们放弃那些看起来只有表面价值的东西，去追求那些真正能丰富我们生活的东西。天生偏执的我们，相信选择越多越好，但阿雷利博士的研究有力地告诉我们，事实并非如此。

为了在生活中拥有越来越多，我们付出了什么代价？把我们的精力和注意力更加集中，会带来什么样的快乐和满足感？当然，我们会有各自的答案。

我们在生活中获得越来越多的选择的代价是什么？更集中的精力和注意力能让我们获得什么样的快乐和满足？当然，我们每个人都会有自己的答案。

考虑这些重要的问题:通过不断增加选择，我们会拥有更多的东西，还是通过更少的、精心挑选的选择，我们会拥有更多的东西？为了打开机会和幸福的窗户，我们应该关上哪些门？

思考这些重要的问题:什么会让我们得到更多，不断增加选择，或者只保留几个精挑细选的选择？我们应该关上什么门，才能打开机会和幸福之窗？