英语翻译4

电力、制造商和发电机设备制造商ABB希望增加该行业，该行业正面临销售额和市场份额预期需求下降50%的局面。通过仔细分析和跟踪客户的偏好和行动，它决定哪些客户专注于哪些产品功能是最重要的客户。其信用能力从4%的市场份额提升到40%以上的市场份额，同时在市场盈利能力下降的营销模式选择项目中提升应用。,1990)。

对于那些新的全套服务已经用完的酒店来说，万豪酒店是一个很好的市中心位置。为了保持增长，万豪酒店的管理计划在市中心地区寻找酒店，这将吸引商务旅客和周末休闲旅客。该公司利用营销工程工具设计开发了一个非常成功的万豪连锁酒店，叫做联合分析(wind等。,1989)。

新企业实验室关注其销售团队的生产力。尤其是管理者不确定销售团队的规模是否适合其所要做的工作，公司是否凭借销售人员的努力分配了最赚钱的产品和细分市场。与超过2500万美元的年利润相比，该公司采用了营销和工程资源规模分配工具来发展销售队伍，部署战略，并增加其基本战略计划(Lodis等人，1988)。

德国铁路公司(一家拥有654.38+05亿美元的公司)的历史价格在任意两点之间运输要简单得多，因为它们之间的距离。然而，这个价格对许多潜在的司机来说没有竞争力。利用大规模联合分析程序，该公司开发了一种铁路卡，允许客户从每公里的标准票价购买大折扣。有了这张卡，更多的乘客找到了一个有吸引力的替代驾驶培训。拥有3.5万持卡人，公司利润增长超过2亿美元/年(杜兰和西蒙，1996)。