谁能帮我把这个PPT翻译成英文？

一、立场争议谈判双方立场观点不同，产生争议，形成僵局。

对于谈判者来讲，性是他们在谈判中在争执立场时所犯下的最大错误，僵局的结果也是最常见的。

双方的成交底线差距太大如果谈判双方计划既定的成交底线差距太大，对各自的利益预期也会有很大的差异，而这种差距再接近，谈判就会陷入僵局

三、强迫意味着不平等，强迫意味着不讲道理，意味着恃强凌弱，而谈判以平等为原则，而且“谈判不是一场竞争性的游戏”，“成功的谈判最终会使两个有个性的人成为胜利者”。谈判的一方受到迫害，他越是不肯妥协，谈判僵局就越容易出现。

四、信息沟通障碍谈判中双方在相互沟通、谈判合作意向、条款等过程中可能会遇到因主客观原因造成的理解障碍。

打破僵局的策略和技巧

一、客观看待谈判双方可能固执已见，不找到一个超越双方利益的方案，很难打破僵局。尽量建立一个客观的准则，让双方都认为是公平的，既不损害任何一方的手儿，又易于实施的工作原则、程序或衡量事物的标准，往往可以成为解决方案的枢纽策略。

第二，寻找替代方案一旦某个方案遇到障碍，那么就应该提供其他备用方案供此人选择，使“山重水复疑无路”的局面变成“柳暗花明又一村”的好局面。

谁能创造性地提出替代方案，谁就能掌握谈判的主动权。

三、运用休会策略谈判陷入僵局，双方情绪激动、紧张，谈判也暂时难以继续，休会是缓解的好办法。经过一段时间的休会，当大家再次坐到谈判桌前时，原来对立僵持的问题很容易沟通并得到解决，然后僵局被打破。

改变环境是正式谈判讨论室的工作场所，容易形成严肃和紧张的气氛。当双方就一个问题发生争执时，远远看去，都是眼珠子，甚至是议论、皱眉，这种环境更容易使人产生一种压抑、沉闷的感觉。在轻松的环境中，我们的心情得到放松，通过玩耍、放松、个人接触，双方可以进一步熟悉、了解，消除彼此之间的障碍，也可以非正式地和它朝着问题继续交换意见。彼此心情愉快，谈判桌上解决不了可能解决的问题。

五、运用调节裁判或调节人力可以起到提出具有实际意义的解决方案，邀请对立的双方继续谈判，激发启发双方提出创造性的建议，不偏不倚地听取双方意见并加以采纳，综合双方观点并提出妥协，促进交易达成等效果。

六、改变谈判者谈判者玩忽职守或缺乏素质造成的冷场，不是交换这些人就不能维护自己的利益，不是交换就不能打破僵局，甚至还有损害和对方友好合作的可能。

七、有效的让步在商务谈判中，当谈判陷入僵局时，如果对国内和国际形势有全面的了解，并对双方的利益有准确恰当的把握，就应该灵活地在某些方面采取让步策略，争取其他方面的利益，以挽救这场已经失败的谈判，达成双方都能接受的协议。

八、当谈判在彼得伯勒陷入僵局时，你认为自己的条件是合理的，不能做出让步，并且没有其他可以选择的方案，可以采用孤注一掷、抵押还款的策略。

九、据理力争，对对方提出的无理要求，特别是在某些原则的表现上蛮横无理时，要做出明确而坚决的反应。

十、角色转换从对方的角度去思考问题，或者试着引导对方站到我们的立场去思考问题，可以更了解对方。对消除误解和分歧，寻找更多的共同点，构建双方都能接受的解决方案，有积极的作用。商务谈判由于主客观原因，会出现各种各样的僵局，不同的理解角度对僵局有不同的分类方法

最好的