90后的非洲企业家
20世纪90年代后的非洲创业:一个建筑工人在非洲的创业
创业初期，我四处出击找工作。
3月的一天，1998，42岁的朱德祥和几个同事被郑泰集团总部的调令从纳米比亚的一个项目工地派到博茨瓦纳去开拓市场。
初到哈博罗内，人生地不熟，公司没有注册，没有施工机械设备和车辆，完全没有资格参与工程投标。这种情况下如何解决生存问题？即使5000美元用于7个人的生活费，也维持不了多久。
在朱德祥眼里，当时的哈博罗内就像一个大农村。很难看到超过三层的建筑。市中心外面的路况非常糟糕。路边到处都是齐腰深的茅草，供水供电都不正常。为了省钱，几个人租了一间不到20平米的铁皮屋顶平房。
？那时候，我不想退。如果我经常想退缩，一个人是不可能坚持下来的。朱德祥说，？我以为我们是来创业的，不是来旅游的。过不好有什么意义？
他们几个人分头四处找工作，哈博罗内大大小小的工地上都出现了他们的身影。
当时，博茨瓦纳有几家中国建筑公司。只要是中国人的工地，他们都会进去套近乎，说好话。最后他们找到了青岛海外公司的一个工地，对方同意给他们一些活干。吃饭的问题暂时解决了，但下一个问题随之而来。
？我们找到了工作，但是没有启动资金，没有机械设备和车辆，也没有银行账户，家里没法汇款。这几天到处找钱，又担心错过开工日期，丢了工作，真的很担心。朱德祥现在回想起来也是感慨万千。
走投无路之下，他在中国江西偶遇一位服装个体户。得知他们的困境后，这位江西同胞慷慨地借给他们2万美元，以解燃眉之急。
之后的几年，都是这样四处找工作。不要问生活是怎样的，他们做着别人嫌脏怕苦的零活和短工，比如盖茅草房，砌墙。
博茨瓦纳气候干燥，夏季最高气温超过40摄氏度。和当地黑人工人一样，他们住在铁皮棚里，睡在水泥地上，啃玉米棒子，喝自来水。在一个夏天结束的时候，每个人都互相看着对方，好吗？转世？是的。
就这样，他们凭着踏实勤奋的工作作风，逐渐获得了信誉，积累了固定资产和施工资质，公司也顺利注册，因此获得了投标资格。
抓住机遇建设发展项目
2008年全球金融危机后，为了刺激经济，博茨瓦纳政府在基础设施建设方面下大力气。郑泰博茨瓦纳公司抓住这个机会，在博茨瓦纳各地独立建设了四个项目。
2010年7月，郑泰集团博茨瓦纳公司获得中国公司在博茨瓦纳历史上最大的土木工程项目，也是博茨瓦纳历史上最大的土木工程项目，合同金额139万元人民币(约2.3亿美元)，也是博茨瓦纳国家五大重点项目之一。
？做一个项目，交一群朋友。这是朱德祥平时喜欢说的一句话。他确信这是郑泰在博茨瓦纳的发展和壮大？秘密？一个。
他认为，要做到这一点，首先要把工程承包得质量过硬，然后要学会沟通。
？作为工程承包人，光努力是不够的。有时候遇到不合理的设计，我们会真诚的和业主、设计公司沟通。因为按照烂设计设计出来的工程结果肯定不会好，一旦出现问题，工程承包商的声誉肯定会受到影响，与业主、设计公司、工程监理的关系也会僵。？
朱德祥表示，现在很多项目都是邀请投标，郑泰集团博茨公司会收到业主的主动邀请，参与投标。据他说，他们现在太忙了，已经拒绝了几个私人项目的邀请，因为？贪多嚼不烂。。
？在国外这么多年，我的梦想是中国企业越来越融入非洲当地的经济和社会，成为中非关系的正能量。朱德祥说。
现在，郑泰集团开始在赞比亚开拓市场，年近花甲的朱德祥在非洲面临第二次创业。
90后非洲创业:我在世界上最穷的国家卖手机。
马拉维首都利隆圭中午的太阳有点毒。第二区是商业区，人多车多。路上的车辆大多是来自日本的二手车。二十多岁的年轻人三五成群的走在市场里，或者坐着玩手机。他们喜欢在外面播放储存在手机里的音乐。年轻人的手机多为功能手机，手机上网在这里并不普及。1G的流量50多元，是这里平均月薪的六分之一。
一些人正在努力蹬自行车。自行车后座上有一堆柴火。他们把它从郊区带到首都去卖。首都很多居民买不起液化气，需要柴火做饭？司马？它是由煮熟的玉米面糊制成的。
批发市场的店铺大多是印巴人和中国人经营的。乡下的商人从这里批发货物。他们提着一捆捆的衣服赶长途中巴，要赶在旺季前备足货。马拉维的雨季即将结束，农作物将收获，农民将出售玉米、大豆和烟叶，并将其换成日常用品。
商业区的街上站着许多失业的年轻人。他们的眼睛盯着来来往往的商人。如果机会好，他们会用拙劣的技巧拉开行人的背包。
在利隆圭市中心，有一个银行区，每家银行门口的保安都带着枪，虽然有些桶生锈了。
总统车队经过首都的总统大道，这是首都唯一的四车道公路。全国剩下的柏油路只有两车道。道路左侧是议会大厦，有十几层的会议中心，是该市最高的建筑，由中国援建。会展中心附近有一座颇具中国特色的飞檐馆，叫马泰馆，是马拉维与台湾省建交时，台湾省援建的。2008年后，马拉维与台湾省断交，与大陆建交。台湾省的一些建筑被拆除了，但是这个亭子保留了下来。
沿着总统大道再往前走几百米，路的右边就是金孔雀酒店，这是当地最好的酒店之一。另外，马拉维没有现代化的酒店，都是殖民时期白人留下的老建筑。
金孔雀酒店前面是金孔雀超市，很大。按照目前的计算，可以多容纳10倍的乘客。显然，这是在赌马拉维的未来。
在北郊的一个建筑工地上，已经建起了几栋别墅。这是河南国际在中国承接的一个纯商业项目。这里将会有700栋别墅。在这个最穷的国家，也有很多买得起别墅的政府官员和商人。
马拉维位于非洲中南部，人口10多万。它是世界上最贫穷的国家。2013年人均GDP 223美元，中国6629美元，排名第一的卢森堡12，135美元。
马拉维湖[非洲第三大湖]
一次去马拉维旅游的机会一个偶然的机会，我们决定去非洲创业，从马拉维开始。创业方向，选择卖手机。
一.张幼文
2014年4月2日，14，我和伙伴第一次送张幼文去马拉维首都利隆圭。
虽然是国际航班，但飞机上大部分人都是中国人，偶尔也有几个黑人，都提着大包小包。许多人用纸箱包装他们的货物，并且有一圈圈的胶带缠绕在纸箱上。越来越多的非洲当地人直接从义乌小批发市场进货，拿到非洲自己的国家销售。
在飞机上，张幼文和他座位附近的人聊天。他遇到了三个人:
一个四十多岁的叔叔去了加纳。很多广西人在加纳挖金矿，大伯去那里当卡车司机。
另一名华为员工已经在赞比亚工作了五年，为当地最大的电信运营商MTN提供运营支持系统。
还有一个和张幼文年龄相仿的90后学生，在赤几开了一家网吧。他是江西人，父母一直在广州打工。他是江西山区的留守儿童。两年前初中毕业，没上高中。他去了赤道几内亚，在他叔叔的五金店工作。后来开了自己的网吧，那里上网很贵，网吧40多块钱一小时。
经过12个小时的飞行，我在亚的斯亚贝巴转机。机场非常拥挤，窗外的起重机在轰鸣。张幼文并不陌生。一家来自中国的建筑公司正在扩建机场，起重机上挂着安全生产的大标语。当时正好是中国过年，机场一半的人都是中国人。所有的标志都是埃塞俄比亚文、英文和中文，还有一个中文咨询台。机场免税店的生意非常好。中国人都在买双喜烟，中华烟之类的，把行李一条条打包。他们在国外吃不惯登喜路，就用国产烟把对家乡的记忆延伸到非洲。
机场的吸烟室里挤满了来自中国的人，令人窒息。
吸烟室旁边是一个为穆斯林祈祷而设立的小房间。下飞机后，一些穿着长袍的穆斯林正在排队祈祷。
从亚的斯亚贝巴飞到马拉维仍然需要四个小时。在飞机上，张幼文第一次看到了非洲的草原。从飞机上看，土地很平坦，黄黄的光秃秃的，泛着白光，是土屋的铝屋顶。现在，张幼文是飞机上唯一的中国人。
飞机几乎垂直下降，砰的一声降落在利隆圭机场，这个机场小得可怜，跑道也很短。飞机剧烈减速后停了下来。
第二，埃尔菲尔德
在非洲做生意，安全第一。张幼文在利隆圭富人区租了一栋别墅。
别墅里只有张幼文一个人住，院子里还有一个园丁。他叫埃尔菲尔德。他住在院子后面的一所低矮的房子里，照料着院子里的花草。
张幼文正在和埃尔菲尔德聊天，只是在练习英语。他了解到埃尔菲尔德的五个孩子和他的妻子都住在乡下。
张幼文每天都用非常中国的方式问候埃尔菲尔德。他总是问，你吃饭了吗？艾尔菲尔德总是回答没有，原来艾尔菲尔德一天只吃两顿饭，早餐和晚餐，时间很晚。后来，张幼文不再问他吃了没有。
有一次，埃尔菲尔德问张幼文你结婚了没有。
张幼文回答没有。
？你应该结婚。？埃尔菲尔德坚定地说。
第二次，埃尔菲尔德又问了同样的问题。后来，他告诉张幼文:我有一个女儿，年龄合适吗？
张幼文觉得埃尔菲尔德是在开玩笑，他拒绝了。
一天早上，张幼文醒来发现一个小偷进了房子。院子的围栏里有电网，小偷把大门的钢筋弄断，进了院子。房子的门是用万能钥匙打开的，小偷进入客厅偷走了100多部手机。客厅和卧室之间有一扇门。小偷没有进入卧室，而是在门口放了很多石头。估计是小偷怕卧室里的人听到声音，就用石头当武器。
此时正值马拉维总统大选，社会治安恶化。
为了雇用一名保安，张幼文面试了几十个人，最后挑选了三个他认为最合适的人。其中一个保安最负责。他很珍惜这份工作，不仅晚上，白天也在院子里。
一次，张幼文在商店里，负责的保安走过来告诉他，他不想做这份工作。张幼文很惊讶，问他为什么。他说园丁威胁说如果他继续做这份工作就杀了他。
张幼文想，也许埃尔菲尔德害怕保安会抢走他的工作。因为除了园丁的固定工资，张幼文还要付给埃尔菲尔德一份工资，让他白天负责院子的安全。
一个月后，张幼文的住所再次被盗，这次是在白天。小偷白万撬开了客厅窗户的钢条，偷走了客厅里的所有物品，包括张幼文的内衣。
事发后，埃尔菲尔德称自己白天出去取苗，不在院子里。我不知道发生了什么。
虽然感觉埃尔菲尔德很可疑，但是没有证据。难的是埃尔菲尔德是房东请来的，开除他不容易。无奈之下，张幼文只好用钢筋加固窗户，不给小偷留下任何可乘之机。
我来到马拉维与张幼文讨论如何对付埃尔菲尔德，所以我试图与埃尔菲尔德聊天并了解他。
埃尔菲尔德问我是谁，我说我是张幼文的朋友。我在赞比亚做生意。
埃尔菲尔德问我:你会说几种语言？
我说我会说两种语言，英语和汉语。
埃尔菲尔德自豪地告诉我，他会说六种语言，他开始列举它们。接下来，除了母语奇奇华和马拉维官方语言英语，其他四种都是南非方言。
原来埃尔菲尔德是想告诉我他见多识广。他不仅去过南非工作，还去过津巴布韦和赞比亚。只是在他父亲去世后，他才回到马拉维。
我直接问埃尔菲尔德，为什么马拉维和这些国家比起来那么穷？
因为在南非，富人帮助穷人。有钱人有钱，就给亲戚朋友，让亲戚有钱。马拉维的富人根本不帮助穷人，所以马拉维很穷。
埃尔菲尔德的这个观点很有意思。虽然不认同，但还是点了点头。
后来聊天后埃尔菲尔德告诉我，他家今年被淹了，房子被冲走了。他需要钱来修理它。
他又向我抱怨说张幼文应该给他加薪。
他还说他想回家过圣诞节，张幼文应该给他一个假期。
抱怨那么多，感觉和埃尔菲尔德聊天，进入他的内心并不容易。
他只想要物质上的东西。
埃尔菲尔德周日会去教堂。所以一个星期天，我请埃尔菲尔德和我一起去教堂。
在教堂的三个小时里，埃尔菲尔德按照程序完成了礼拜。无聊的礼拜和周日早起让我打哈欠。埃尔菲尔德抱怨我不应该一直打哈欠。
服务结束后，我以为埃尔菲尔德会和熟人朋友聊天，但实际上他在这里一个人都不认识。仪式结束后，他没有和任何人打招呼。当他去教堂时，他只能找到他熟悉的上帝。
离开的前一天晚上，我又和埃尔菲尔德聊了聊。
埃尔菲尔德知道我要离开，他非常焦虑。
？马拉维的生意不错，我可以在镇上开店了。？他说:？可以投资吗？我会为你做的。？
？你能卖什么？我问。
？衣服鞋子任何他们想要的东西。？
？但是，马拉维的消费能力并不好。？我说。
？马拉维人非常富有。当庄稼成熟时，他们出售玉米和烟叶。他们非常富有。？埃尔菲尔德坚持自己的观点。
？我只在赞比亚做生意。？我不想告诉他真相。
？这里的生意真的很好做。？长辈强调，？你不想卖衣服鞋子，也可以卖玉米烟草。？
？我没有玉米和烟草。？
？你可以在一个地方买，然后在另一个地方卖。也可以卖鸡，从农村买土鸡，卖给利隆圭。？
埃尔菲尔德的商业知识仅限于他所看到的。
我摇摇头。
艾尔德并不满足。他告诉我，他做了五年园丁，太累了，工资不够。他一个月只有2万克瓦查(总共不到300人民币)。
你能有多少钱？我问。
？七万，或者八万。？埃尔菲尔德说，？如果你在这里做生意，你付我4万，我就做。你按月付我钱，就按月付我钱。我做一个月，你再给我一个月。？
我继续摇头。埃尔菲尔德没有再说话。他打开收音机，问我是否听过这首歌。他说，这是赞比亚的一个歌手。我在赞比亚，我应该知道。
我们都陷入了沉默。
埃尔菲尔德有点沮丧。他看着地面，捡起一个烟头，用卫生纸小心翼翼地捻着。他想吸掉丢弃的烟头，但是没有剩下烟草。
我能抽根烟吗？埃尔菲尔德说。
我递了一支烟，埃尔菲尔德双手接过。我为他点燃，他看起来很感激。
艾尔菲尔德被他抽烟的方式陶醉了。他吸了一大口烟。
？我很累了。他说，？我想换工作。我做这份工作已经五年了。？
我起身道晚安，告诉他我要睡觉了。
？你必须给我你的手机号码。当你去赞比亚的时候，你也可以给我一份工作。我只需要45000克瓦查。？埃尔菲尔德说。
？我每天都在哭。？埃尔菲尔德最后说，？因为我穷，我妈没钱，我老婆没钱，我没钱？
圣诞节后我们搬出了那栋别墅。
第三，星期五
星期五是我们的第一个本地雇员。我们把星期五带到了我们在王峰的工厂。
第一次去马拉维，途中警察发现车无依无靠，警狮要钱。还好遇到了汪峰，帮了大忙。王峰给了警察一些钱，警察放了我们。然后我们和汪峰成了朋友。
当张幼文到达马拉维时，他做的第一件事就是招募一名当地司机。汪峰说很简单。他的工厂门口每天都有许多求职者。
早上，王峰打开了工厂厚重的铁门。经过询问，他找到了三个驾照供张幼文面试，张幼文接受了学历最高的一个，即星期五。
其实星期五只上了三天大学。
加入之前，星期五开的是中巴车，没赚多少钱，学会了和警察打交道的技巧。中国人给5000克瓦查解决问题，星期五给1000克瓦查。有一次我们的车晚上被警察拦下来，警察不让我们走。他对星期五说，今晚有风。
警察的意思是他在外面查车不容易。如果他又冷又饿，给他一些钱。
星期五假装没听懂，说:是啊，刮风了。
警察别无选择，只能放我们走。
星期五家里穷，估计他从小就营养不良。这是一个脆弱的外表。有一次，他咳嗽得很厉害。张幼文给了他一袋板蓝根，他喝了以后就好了。星期五非常感激。
圣诞节的时候，我给当地的每个同事都发了一条信息，问他们的梦想是什么。星期五给了我一条很长的信息。他的主要想法是他想完成他的大学学业。可能这个愿望对我们来说很简单，对他来说太难了，因为他根本攒不到足够的大学学费，只能靠我们的帮助。
我看过星期五的手机，里面有很多电子书，有些是高中课本，比如，一个二次方程怎么解。离开学校已经四年了，他还在坚持学习这些现实中不必要的东西。
后来，星期五又报了一个周末班，学习电子课程。
我们创业之初，中国当地人告诉我们，任何情况下都不要相信黑人。但是，我们认为，为了取得成功，本地化是必要的。我们不仅要相信他们，而且要依靠他们。
四个月后，张幼文开始了他的第一次尝试。他让星期五去镇上收钱。
张幼文写下了这样一段话。
？到下午六点，星期五还没有回来。我慌了。反复打电话后，星期五说信号不好，他说等不到车了。终于，在我绝望的时候，星期五晚上十点回来了。他给了我很多钱。我很感动。信任并不容易。？
半年后，张幼文在马拉维的故事被中央电视台报道。在华人世界，央视说:看中间那个穿粉色外套的家伙。他是当地很棒的创业青年。他在本地卖智能手机，拿下了第一个本地品牌？
第四，威尔逊
马拉维的孩子们在马拉维湖戏水。
王旭峰比张幼文晚四个月进入公司。从2014年8月到2015年4月，他和当地员工威尔逊大部分时间都在一起，甚至吃住。
王旭峰说，虽然中国很多商界人士告诉他，永远不要让黑人碰钱和东西，但他始终保持自己的观点，因为威尔逊表现出了与其他员工不同的品质，为人刻薄，即使抱怨很多，他还是会完成自己的工作。王旭峰和威尔逊在一起谈了很多事情，包括未来和梦想。
和星期五一样，威尔逊也说过，他总有一天会回到学校继续他的学业。对于这样一个穷国来说，最简单的梦想就是他能不能过上好日子，但威尔逊不一样，这让王旭峰不得不佩服威尔逊。
慢慢的，随着时间的推移，王旭峰对威尔逊的信任建立起来了。王旭峰认为，威尔逊能在公司做到很高的位置，将来会很有前途。王旭峰开始让威尔逊独立收钱。几个月后，没有发现错误。
这种信任一直持续到4月的一天，王旭峰发现威尔逊缺了一些货款。王旭峰正式找威尔逊谈话，威尔逊只是沉默不语，大汗淋漓。最后，他说，从你的工资里扣除少付的部分。
王旭峰没有说什么，他只是想，也许威尔逊一家急需用钱，就拿了钱帮他们解围。
几天后，王旭峰发现几部手机不翼而飞。他开始起了疑心，问了和威尔逊一起处理货物的当地雇员。员工的回答是:那天发生的事情我都忘了，但是我什么都不记得了！
这时，王旭峰开始查看威尔逊办理的所有付款，发现他最近的几笔付款都有问题。此时，威尔逊已经生病，请假回家。
王旭峰只好每天打电话问威尔逊什么时候回来。威尔逊总是说所有的电话到第四天才能接通。
王旭峰觉得被刀子深深地刺伤了，他把刀子递给了自己。
想起刚来时全中国人的忠告，王旭峰的信任瞬间崩塌。
？它崩溃了，连渣都不剩。？王旭峰说。
王旭峰开始反思，是他给了威尔逊犯错的机会，又没有及时纠正，导致威尔逊的贪欲越来越严重，从出轨到逃跑。
之后，只要当地员工不老实，王旭峰就会开除他。虽然不断辞退员工会极大影响一个团队的建设，但诚信是必须坚持的底线。王旭峰也承认，这是威尔逊出走后留下的阴影。
？罗马不是一天建成的，但一天足以毁灭它。？这句话是威尔逊和王旭峰曾经说过的。
然而，在马拉维工作一年后，王旭峰有机会回国度假。他决定把这个机会给马拉维当地的员工Chikondi。
王旭峰说，在与马拉维当地同事的接触中，他觉得要建立信任，当地同事必须认识中国。比如王旭峰谈到公司要把业务拓展到更多的非洲国家，当地的同事会很不解，因为在他们心目中，利隆圭是除了纽约之外世界上最好的城市。为什么要在其他非洲国家做生意呢？
为什么推荐奇孔迪？王旭峰在给我的邮件中列举了三个原因:
第一:奇孔迪是布兰太尔的库存管理，没有出过差错。
第二:Chikondi的愿望是来中国，在国内的手机厂学习手机维修。
第三:他答应奇孔迪，如果他老实，就带他来中国。
奇康迪来到中国，王旭峰兑现了这个承诺。