英语口语劝说

这是商务英语证书(BEC)的真题，指的是剑桥商务英语资格考试。

一家运动鞋制造商开始销售消费电子产品。一种软饮料以它的名字命名了一种城市服装。这是怎么回事？在更简单的时代，你知道自己在品牌中的位置。一个品牌意味着高质量的运动鞋，另一个意味着软饮料。没有困惑。然而今天，大公司试图重新定义品牌，与其说是一种产品，不如说是一种生活方式，并将它们延伸到新的领域。在消费社会的早期，盒子上的品牌名称只是简单地标识了里面的东西。人们在寻找能够提高生活质量的产品，并选择了最有可能实现这一目标的品牌。但是随着工业化国家的人们变得更加富裕并满足了他们的基本需求，品牌获得了其他属性。产品的功能性仍然很重要，但人们也开始用品牌来描述自己，例如，选择一个化妆品品牌，这表明他们是老练的喷气机阶层。

现在，我们已经进入了第三个品牌时代，如此多的公司以大致相同的价格制造大致相同的产品，以至于功能性很少能成功地成为一个差异化点。相反，公司试图通过强调它们的情感方面来使它们的品牌脱颖而出，希望消费者能认同品牌所代表的价值观。

一家运动鞋制造商开始销售消费电子产品。软饮料以服装的名义送给一系列城市。发生了什么事？在简单的时代，你知道那些品牌。品牌就是高品质的运动鞋，另一个就是饮料。没有混淆。然而，今天，大公司正在试图重新定义品牌不是一种产品，而是一种生活方式，延伸到新的领域。在消费社会的早期，一个盒子里的品牌只是确认了里面的东西。人们都在寻找提升生活品质的产品，选择钉钉最有可能实现这一目标。但随着工业化国家的人们变得更加富裕，并满足了他们的基本需求，品牌获得了其他属性。产品的功能仍然重要，但人们也开始用品牌来谈论自己，例如，选择化妆品的品牌，并建议他们的高级喷气式飞机。

现在，我们已经进入了第三品牌的时代。在很多公司，价格大致相同的产品很少能成功差异化。相反，公司试图通过强调其情感方面来使其品牌脱颖而出，希望消费者能够认同品牌所代表的一系列价值观。

基于产品的品牌的一个缺点是，如果产品过时了，品牌也会跟着过时。这对早餐麦片制造商来说是一个严重的问题，他们正在努力应对以他们名字命名的产品的疲软需求。到目前为止，他们的营销努力似乎收效甚微。情感品牌的优势在于，公司可以将其品牌优势转移到其他领域，增加收入，减少单一产品的生命周期。

品牌的弹性似乎与它们在一个范围内的位置有关，从那些扎根于坚实的有形资产到那些高度无形的情感品质。一端是火车公司，他们倾向于把自己和基础设施联系在一起，他们有能力把你从一个地方带到另一个地方，另一端是休闲品牌，它定位于梦想，让人们享受乐趣。后者具有最大的延伸潜力。

基于产品的品牌的一个缺点是，如果产品过时了，品牌会随之成长。这对早餐麦片制造商来说是一个严重的问题，他们正试图应对对他们产品——他们的名字——的需求疲软。到目前为止，他们的营销努力似乎没有任何影响。凭借情感品牌的优势，公司可以将其品牌力量转移到其他领域，增加收入，并减少接触一种产品的生命周期。

弹性品牌似乎与那些植根于坚实的有形资产和无形的情感品质的品牌站在一起。在一端，火车公司往往把自己与基础设施和能力，让你从A到B，在另一端是一个休闲品牌，工作本身的梦想，使人们有乐趣。是后者的最大潜力。

但是即使是情感品牌也有其弹性的限度。商品必须符合品牌承诺。仅仅出售印有你的商标的商品是一种短期的、错误的想法。从这个角度来看，从运动鞋转向消费电子产品的决定是有意义的。该系列中的大多数产品，如徒步旅行者的双向无线电，都是以运动为重点的，尽管这些产品可能会被当作时尚配饰，运动鞋顾客可能会抢购它们。

但即使情感品牌限制了他们的灵活性。商品必须与品牌承诺一致。只是用你的logo卖商品，是一种短期的、错误的想法。从这个角度来说，从运动鞋到消费电子产品的决定是有意义的。大多数项目，如徒步旅行者的双向无线电，以体育为重点，即使产品可能被用作时尚配饰，运动鞋的客户可能会抢购。

然而，当这一举措从软饮料转向服装时，品牌顾问们并不感冒。这是一个艰难的心理跳跃，从与那个特定品牌密切相关的饮料到服装。另一方面，年轻人似乎觉得这种饮料有吸引力的情感属性，比如它的传统和全球吸引力，目前很流行，事实上，对同名服装的反应非常热烈。也许这只是表明，一个有灵感的举动——从各方面来说都是一个突然的决定——有时会在不利的情况下获得回报，让制造商一路笑着走向银行。

然而，当饮料从形式进入服装时，品牌顾问就不感兴趣了。从喝酒进入服装是一种很难的精神，所以和某个特定的品牌密切相关。另一方面，年轻人的情感属性似乎找到了吸引人的饮料，像它的传承和全球号召力，而现在的时髦话题其实是对同名衣服的铺天盖地。或许这恰恰说明，一个鼓舞人心的举动——据说是提前决定的——有时会有回报，克服很多困难，让厂商嘲笑银行。

1.是什么导致了人们对品牌态度的改变？

A.消费者之间的相互影响

B.消费者的个人情况

C.更复杂的营销

D.更多的产品选择

2.根据作者的观点，第三个品牌时代的一个特征是_________。

A.竞争产品可能同样适用于他们的目的。

B.可供选择的产品范围太大，所有的公司都无法生存。

C.消费者开始对现有的产品感到困惑。

D.价格已经成为消费者选择产品的一个关键因素。

3.作者提到了谷类早餐的制造商来说明__________。

A.竞争会对产品产生影响。

B.一个品牌可能会失去它的受欢迎程度，尽管它的产品有一个强大的市场。

C.广告会影响产品的销售。

D.产品受欢迎程度的变化会引起困难。

4.作者认为，从运动鞋到消费电子产品的延伸很可能会成功，因为______。

A.现有顾客要求新产品。

B.它们将在相同的商店出售。

C.新生产线将扩大制造商的市场。

D.商品的使用方式有联系。

5.作者认为，从软饮料到服装的延伸是________。

A.是一场成功的赌博。

B.建立在某种服装的流行上。

C.显示了精心计划的价值。

D.给制造商带来了生产问题。

巴达

你的题目里有这个问题:

作者以铁路为例来说明像这样的品牌

不承认拉伸的价值。

遭受形象不佳之苦。

c不太可能有助于伸展。

众所周知，广告很难做。

A

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