作为运营，如何做一个带货直播？

分享主题:母婴行业直播概述及直播探索。分享内容:1。直播平台选择:视频号:适合私域积累强的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈，触动性强，直播转化率高。缺点是触达用户的方式受限于微信，比较单一；流量不如其他平台。Tik Tok:无品牌选择，门槛低，公共领域流量池大，获得免费流量和付费投放的技巧，适合初创品牌，也是目前直播的主要场地。小红书:适合粉丝比较强，有积累的人群，女性用户比较多，比如母婴，美妆，仪器。缺点是触达弱，用户消费习惯不高。淘宝:适合有电商基础和天猫店铺的品牌。Aauto快一点:用户在下沉，很难自己播。适合粉丝粘性大的人，比如之前的辛巴。综上所述，目前我们的平台选择是:Tik Tok直播和小红书种草。2.直播流程(简单):1)直播前准备:设备:灯光+直播设备(手机、支架、手举牌等。)人:主播+中控+助理的选择:包含多个SKU和价格。引流产品、让利产品、旗舰产品、福利直播演讲:手牌(价格、让利点、优惠方案等。)，逐字稿内容准备:预览视频2-5 2)直播:卖货:1。产品卖点关键词重复，好评，互动引导。2.按顺序谈论产品(折扣、优惠券、礼物)3。控制库存，营造氛围，逼单福利:幸运包抽奖/秒杀场控制:评论区维护，穿插秒杀产品，直播大概一个小时就到了高峰，一定要利用好高峰时间。直播结束后:整理资料，恢复3。直播时间:直播时间需要根据各个公司的规模来确定，只提供一些参考:中午12-14，晚上18-22。周二到周四晚上，人流量好，营业额高，周五到周末，营业额一般。可能和黄金时代大品牌直播有关，需要根据公司特点抢占用户时间。每次直播时长2-4小时，主要看公司人力安排。分享主题:现场剧本应该怎么写？分享内容:1。整体直播是什么节奏？背景:健身虚拟课程直播产品，知识付费领域。直播节奏可以分为以下几种:公开课形式的直播:30分钟讲解干货，10分钟卖货，Tik Tok实物卖货，介绍产品，Tik Tok虚拟流通卖货，聊天，聊干货，卖课。在节奏固定的情况下，可以先直播一两场，再看一看观看直播的用户画像和停留时间，来规划自己的直播节奏。2.如何获得用户的信任？1)让用户明白。首先，不要讲太专业的术语。比如为什么要吃粗粮？因为精制碳水化合物，血糖指数，血糖，胰岛素都太专业了。这种回答用户难以理解，容易绕过。可以用快速问答的形式让用户提问，既能体现主播的专业性，又能让用户有参与感。其次，问题的描述要更加场景化，有实例。比如我们刚推出产品的时候，会说我们有美食点评，有个性化的运动项目，有管家服务，但是用户无法得到你的意思。可以迭代如下:如果你是白领，特别推荐帮助我们的训练营。为什么平时吃外卖，晚餐，食堂，特别不健康？这时候我们的助教会告诉你什么能吃，什么不能吃。如果吃错了，怎么补救，什么都要控制多少，每天的比例应该是多少，如果你是白领，没有时间锻炼，可以来找我们。2)让用户相信主播是第一位的。主播更像一个演员，需要呈现一个充满情感，积极为大家服务的形象；其次，真实案例需要分享，比如展示教练的肌肉、腹肌；最后，补充一些营销工具。比如我们现在有100的订单，会说这个产品复购率最高，达到60%以上，让用户觉得这个产品真的很好。3)让用户留在主播，尽量不要乱说。内容要有趣，直播场景可以有戏剧性。比如可以去用户的使用场景进行直播。3.我们如何更有效地传递信息？除了主播口播，还可以用手标语牌，在直播平台上多放一些能传递信息的道具。分享主题:如何选择好的主播？分享内容:1。你和你的粉丝是什么关系？这个问题可以判断。他对自身优缺点的认识，也是主播对电商直播的底层逻辑认识。所有人都是以现实为基础的，要根据自己的特点发展适合自己的粉丝关系。一般来说，粉丝和主播的关系是这样的:闺蜜关系:看起来很友好，好处是可以拉近和用户的距离，李佳琪的典型案例；师生关系:好像知识储备很多。好处是用户容易信任你，粉丝有粘性。典型案例爸爸评价；医患关系:长得像医生，好处是可以卖客单价高的产品，但需要能忍得住脾气。2.和主播交流是什么感觉？主播在交流的时候，需要在合适的时候有一些微表情。在和他交流的过程中，看他是不是在拧杠。主播，在和你交流的时候，如果一直喋喋不休的输出自己的观点，他就不是一个有实力的主播。如果来来去去，懂得留白，那才是真正有货的主播，一般这样的人也能看出他有团队合作的能力。3.身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质很重要。睡个好觉就好。身体是一切革命的基础。我们可以从日常的爱好和学习能力来了解和判断。