如何开始外贸
1)与外国人交谈并接受订单-
2)备货:向工厂下订单生产或采购-
3)进出口商品检验检疫局对货物进行检验(这称为“商品检验”)—
4)向海关申报出口(“申报”)—
5)将货物运到国外交给客人(“运费”)—
6)向客人收钱结汇(“收汇”)—
7)向国家外汇管理局申报(“核销”)
8)向IRS申报(“退税”)。
在这方面，许多工作交给了专门机构去做。货代会帮你报关，货运，保险，银行帮你收汇，工厂帮你商检，所以你只需要专心和老外谈生意就行了，但是你也要了解其中的一些流程，不仅仅是合作问题，还有成本问题。
第一步是和外国人谈生意，接订单。
这里有四个内容:a、客人是怎么来的？b、如何报价？c、合同怎么签？d、我该怎么交钱？
一、客人是怎么来的？
有几种方式，主要有:一是网上喊单，找买家。第二，参加展会，招揽生意。相对来说，网上找客人成本低，成交率低；展会成本高，成交率高。还有其他找客人的方法。
在网上寻找客户的同时发布信息。在中国的贸易平台上，你吸引的都是国内的贸易公司，但不要全部放弃。不确定其中一些是否仍然有用。如果你想去国外的交易平台，如果你的邮箱里有询盘，你可能不知道你的业务来了。
展览更直观。中国有广东的广交会和上海的华交会。海外更多。就服装而言，有法国(TEXWORLD)和德国(CPD)两大著名展会，只有德国有Fashion Look，Herren-Mode-Woche。
汉堡、辛德芬根.。。。有很多。如果一个外国人来询价，你可以和这个外国人当面讨价还价，这就是发盘。狗更喜欢办展览。谁愿意让狗做你的代理人？哈哈~ ~
小费a
特别是对于在网上找客人的商务人士来说，你的邮件和其他给客人的信读起来很快。如何吸引人，得到回复，那么你的邮件一定要符合当地特色。比如你按照欧洲的标准来写，会被认为你在了解欧洲，这就是“courtoisie”(礼仪)。同时，不要写太长或太短的信；别忘了写你的职位和名字；别忘了很多外国人对中国一无所知。
提示b
外国人和国内的人一样，也讲究衣着，这是去欧洲参加展会的外贸人必须要注意的。欧洲人非常重视这一点，尤其是法国、英国和意大利，他们的观念根深蒂固。虽然他们从来不说，但是他们会把你的衣服和你的产品联系起来。比如狗虽然平时穿得像乞丐弟子，但这种场合只穿深色西装(黑色是丧，不是滴)，衬衫是白色、浅蓝、浅粉色，领带和袜子也是深色，领带的图案比较保守。我见过国内资深人士穿的衣服真的很讨人喜欢。他们甚至在西装里穿白袜子，领带上有自己公司的标志。。。神态就更不用说了，无味老气！
提示c
去欧洲参加专业展会，需要精心的准备，好的展位，好的宣传册，好的团队。。。而不是随便在那里挂一堆衣服，找不到客人。与客人良好的沟通，吸引更多的注意力，是要精心准备的~ ~
b、如何报价？
报价里有什么？商品成本+其他费用+利润。
以单件服装为例，商品的成本就是采购服装的价格(如果是工厂生产的，就是采购面粉辅料的成本+支付给工厂的加工成本)。其他费用为运费(价格条件中规定)+杂费+报关费+公司日常费用。。。等一下。利润就是你赚的钱，由两部分组成:外国人赚的+国税局退税。因此，在搞清楚产品名称、型号、数量、包装规格、交货日期、付款方式和柜型等时。，有必要弄清楚报价中还包括什么:
一.汇率
外贸交易一般以美元结算。目前美元兑人民币汇率为:1美元兑8。05元人民币。如果卖给外国人价值1000日元的商品，换算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、价格条件
这个东东其实就是运输和成本的问题。由于送货地点不同，费用也不同。在国际贸易中，港口和码头一般作为交货地点，常用的有以下几种:
1、离岸价.即在中国码头交货。FOB =货物价值+国内运费和杂费。如果约定在上海港交货，就叫上海离岸价。在这种情况下，除了货物本身的价值之外，还要加上将货物运至上海码头的运费、报关出口费以及在上海码头产生的杂费。这也是成本的一部分。
CNF。即在国外码头交货。CNF = FOB+海运费如果在美国纽约港约定交货，就叫CNF纽约。这个条件是在FOB价格之外，加上海运和货物运到美国纽约的杂费。
3、到岸价格.也是在国外码头交货，但是货物是有保险的，途中损坏可以索赔。CIF = FOB+海运费+保险费。或者CIF=CNF+保险费。
因为货物类别和交货地点不同。保险费也略有不同。保险费的多少是由保险公司决定的，险种有好几种，但我们通常使用的是全险:无论发生什么情况，保险公司都会替你扛。因为没出过事故，不知道保险公司是不是真的愿意替你扛。保险费不高，为了安全先买。在CIF术语中，租船、订舱、保险是卖方的责任(也就是你，外国人是买方，你是卖方)。保险最好是一个一个盖。第三，运杂费。运费和杂费是多少？需要咨询货代(货代公司)。
货运代理在外贸出口中起着重要的作用。它可以做很多事情。我可以帮你运费，报关，保险。货代的服务也有好有坏，他们对运费和杂费的报价也不一样。你可以和别人比较一下，找到价格合理，配合默契的最好的。对于外贸新人，一定要问清楚货代，这些运杂费叫什么，多少钱等等。，从而做到心中有数，这将直接影响你的报价。你告诉货运代理货物的类别、体积、重量、目的地和大概的交货日期，他会帮你算出所需的运费和杂费。