如何用英语与外国人洽谈业务

与外商的商务谈判大多是用英语进行的，所以这时候要注意避免跨国文化交流带来的歧义，交谈时尽量使用简单、清晰、明确的英语，不要说容易引起对方反感的话。比如下面的话就是不信任，客户可能不愿意主动配合我们。

？实话告诉你？,?我？我跟你说实话。我会尽力而为。这不关我的事，但是.

为了避免误解，我们可以使用口译来确保沟通顺畅。比如？如果你能修改你的规格，我们可以接受这个价格。？我们也可以说:？如果我理解正确的话，你实际上是说如果我们按照你的要求改进产品，你同意接受我们的价格。？最后，保证沟通顺畅的另一个方法是在谈判结束前做一个总结，重复目前达成的协议，并要求对方认可。此外，在商务谈判中我们还应注意以下问题:

1、?你会听吗？

尽量鼓励对方多说话，互相说。什么事？,?请继续？并提出问题要求对方回答，让对方多说说自己的情况。

2.巧妙提问

用开放式问题了解进口商的需求，让进口商畅所欲言。？你能告诉我更多关于你公司的情况吗？你认为我们的提议怎么样

回答外商，并记下重点和关键问题，以备后用。进口商经常会问:？你不能做得更好吗，不要屈服于这一点，而是问:？更好或者是什么意思？总比让进口商解释他们不满意的东西好。进口商:？你的竞争对手提出了更好的条件。？

3.使用条件问句

多使用试探性的条件问句，进一步了解对方的具体情况，从而修改我们的报价。典型的条件问句有？什么？如果？然后呢。如果？然后呢？这两个句型。比如:？如果我们同意两年合同，你会怎么做？如果我们修改你的规格，你会考虑更大的订单吗

(1)互相让步。只有对方接受我们的条件，我们的报价才有效。

(2)获取信息。

(3)求* * *相似。如果对方拒绝，我们可以按其他条件重新报价。

④相反？没有吗？。？如果我们满足你的额外要求，你愿意满足额外的费用，如果对方不愿意支付额外的费用，它会拒绝自己的要求，不会失去对方的合作。

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