K12在线教育的前景在哪里？

从现有的K12产品来看，这三个产品在方向和突破点上有很大的不同，遇到的瓶颈也有很大的不同。

一、在线教育方向:

它对行业最重要的影响是鼓励老师个性化，在线完成教学过程。

1在线课程平台。这些平台很少有只针对K12这个领域的。比较典型的有百度教学和淘宝教育(原名淘宝学生)，涉及所有教育类别，规模大，内容全。

单科学习工具，比如流利英语口语，有更细分的方向，比如新东方的音乐单词，只针对记忆英语词汇，包括初高中词汇。

二、教育O2O方向:

它对行业最重要的影响是帮助培训机构推广招生，引导用户线下听课。

1找老师，主要辅导O2O。目的就是找一个家教，通过网络做媒平台代替传统的中介机构，包括跟谁学，轻轻家教，请他教，老师来。

2找机构，目的是找靠谱的培训机构。比如Souke.com是PC时代的玩法，神州焦佳是移动互联网时代基于位置的玩法。但是教育机构层次不同，品牌多样，用户更愿意选择一些知名的大机构。

3找课程，针对辅导课程的选择，尤其是美术辅导，通过信息公开和评论帮助家长报班，代表企业做决胜网，主要针对18以下的青少年教育课程。

4寻找活动，以周末和暑假为时间周期，各种亲子活动、游学、阅读等活动满足家长需求，将教育落到实处，通过游戏和社交相结合来影响孩子。亲子班适合低年级的孩子和家长，典型的企业都有家长。

三、教育信息化方向:

它对行业最重要的影响是推动学校和老师的互联网化，引导家长关注线上。

1家校沟通是最早的产品形态。从在a股上市的全通教育到使用校讯通，他们的商业模式都是基于通信运营商的SP服务来达到老师和家长沟通的目的，每个月向家长收取几元钱。这类产品通过各地代理商发展到全国各地，存在了十几年，直到2014年，才陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费的校园网络空间，包括更多细分的应用程序，如蝉，幼儿园聊天等。其创业方向是家校互动。

2作业问答，对于K12的同学来说，不做作业是很大的麻烦；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求。代表产品有百度作业帮、爱考拉、雪宝、小猿搜索。产品的核心逻辑是拍照答题，学生上传作业题照片，学霸在线回答。此外，也有教育培训机构也做了作文app，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文成绩，比如学习思考麦格的作文和高斯乐乐的作文，而百度作文宝和学霸君作文助手就是这两者在K12产品线上的延伸产品。

3考试题库，考试得高分是学生不懈的追求，所以考试当然是一个非常合适和准确的起点。怎么做？做题是最好的方法。传统的手工解题需要购买教具和试卷，互联网正好让它电子化，免费！典型的产品有龚海燕创办的阶梯网(封闭式)，可以作为练习和考试的魔方，增加考点分析等功能。整个产品涉及的环节还是很多的；快乐学，专注于初高中英语题库，帮助老师在线作文、试卷分析。

4阅卷分析，有考试就有阅卷。虽然网上题库已经具备了一定的自动阅卷功能，但最根本的问题是学生不会用！所以老师基本不需要。代表产品有学信，通过手机阅卷功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评价等功能。阅卷是一个很小的入口，后期的分析才能真正体现大数据和信息化的作用，能够促进个性化教学。

前景分析

第一种收费很难，在线课程用户付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难评估，平台粘性不强。

第二种地域限制，O2O最大的特点就是天然的地域性，所以企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖每个地区的具体情况，市场、人员管理都是很大的考验。

第三种具体分析，家校沟通没有亮点，同质化严重，尤其是免费之后，很难单纯依靠这个。

作业问答课看似很方便，却违背了教育的意义。老师不会支持学生使用这样的App。学生时代重要的是培养思维能力，而不是直接问答案。一个App能解决什么？学生付钱给老师在网上评论他们的作文似乎更不现实。

考试题库产品对知识点和考题的分析，错题本的建立，可以帮助学生认识到不足；但缺点是需要学生在线做题，学生在学校基本没有这个条件用手机上网；但是老师组织学生参加统一的网上考试是不可行的，不符合日常考试的习惯。

再看评分分析课，并没有改变学生答题的习惯，也没有像高考一样强迫老师在电脑前批卷；过程没有大的改变，一个好的工具可以让结果有大的改变。一方面减轻了老师的工作量，让老师更容易明确教学结果；另一方面，学生可以通过考试掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是教师智能手机的使用率和产品的推广。