英语不好能做好跨境电商吗？从李的知名度分析其成功的条件。

说实话，虽然我做了近20年的外贸，做了10多年的跨境电商，但是我真的没有考虑过这个问题。前不久看到一个媒体人发的帖子，关于国内最著名的网络名人的学历问题，觉得这真的不是一个不得不考虑的问题。比如国际知名的网络名人李，14岁辍学，但她在石油管道有超过1580万的粉丝。你要知道油管可以是一个主要面向英语用户的平台。

点击李的视频，点击量超过100万。其中一个发布于5月27日的视频有超过800万的浏览量。以我个人对油管视频博主收入的了解，单个视频李就能赚8万多美金。换算成人民币，就是50多万。在中国，这可能是很多人3到4年的年收入总和。

从提供价值的角度来看，英语可能是完成与外国人交流的最重要手段，但不是提供价值的最有效手段。用户的购买行为一定是基于卖家提供的价值和服务，而不是基于传播。

跨境电商最终完成交易的基础也必须是商品和服务，而不是沟通的过程。事实上，绝大多数外国人在网上下单购买产品时，是不会和卖家沟通的。他们一般会在网上找到自己感兴趣的产品，所以会自己去看产品说明。如果他们看完产品说明后觉得有帮助，会大概率下单。另一方面，如果你看完商品描述后有疑问，很少有外国人会发信息咨询卖家，大多数人会选择跳过有疑问的商品和店铺。毕竟网上有那么多类似的商品。

如果不涉及直接回复外国人的询问，甚至应该用英语电话沟通。单纯通过对比英语的好坏和产品描述，很难区分一个专业的英语八级高手和一个只有初中英语水平的菜鸟。因为这个世界上有数不清的英文翻译软件，即使是英语很差的人，只要用好翻译软件，也能写出不输英语8级的高手水平的产品说明。

而且跨境电商网站的趋势已经越来越倾向于用图片而不是文字来解释产品。同样的两个卖家，一个试图用图片说明产品的功能特点。其他的都是用文字解释的。用文字来解释产品的卖家肯定会比用图片来解释产品的卖家获得更少的点击量或阅读量。这个道理应该不难理解，就像你现在看的这篇文章，如果我不加图表，不加解释，不加举例的话。所有的话都是用来说明做跨境电商的道理。大家还会看吗？

事实上，现代商业的成功很少是由单一因素决定的，尤其是在当前的互联网社会。随着中国经济实力的不断增强，越来越多的中国人走出国门。对于绝大多数外国人来说，他们对中国人说的中式英语的理解不会受到阻碍。也许以前你要说“这出乎我的意料”才能告诉外国人你的看法，但现在你只需要说“不行”，外国人就会明白你想表达什么。

当然，我个人并不赞同有条件学好英语就不想好好学习的想法。但是作为一个成年人，当面对生活和赚钱的压力时。如果你真的花不起很多时间学英语，我觉得没必要让英语成为你选择职业的障碍。如果你真的喜欢跨境电商行业，你愿意降低自己，努力学习。虽然你的英语可能没那么好，但是只要你能用好翻译软件，用好图描述的很生动。了解如何应用流量获得点击。那么你也有机会成为跨境电商领域的王者。

如需转发此文至其他平台，请发消息获取白名单授权方式。获得白名单授权后，转载文章必须按要求附有原文描述信息。原描述信息请联系作者。