外贸英语常识

学习商务英语所需的知识和能力:

1.熟悉电脑技术，熟练使用电脑。很强的沟通能力和适应能力。

2.良好的中英文表达能力、互译能力和初步科研能力；

3.具备使用英语进行国际商务交流的能力。

4.精通英语听、说、读、写、译，有扎实的英语语言基础，懂另一门外语；

5.掌握西方经济学和国际经济学的理论和方法，运用统计方法进行分析和研究；

6.了解主要国家和地区的经济发展和贸易政策；

7.了解中国的经济政策法规，对国际经济学和国际贸易理论的发展进行动态研究。了解和掌握美国政治、经济、贸易、法律、历史、科技、文化、市场的细节。

8.熟悉中国对美政策法规，掌握国际经济基础理论，熟悉相关国际惯例，具有较强的沟通能力和应变能力。

9.对主要英语国家的历史和现状有初步了解，对主要英语国家的社会和文化有大致了解；

10.掌握英语语言和文学理论的基础知识，具备阅读、分析和欣赏各种体裁英语文学作品的能力；

(1)翻译能力:能够将政治、经贸、文化、教育、科技等方面的一般性文章由英文翻译成中文，译文正确、流畅，速度不低于每小时250-300个英文单词，译文忠实、通顺；能够胜任一般场合和小型会议的连续口译。

(2)写作能力:能够熟练地写出应用文、记叙文、议论文等不同体裁的文章，内容连贯，层次分明，文体规范，文理通顺，语言恰当。

(3)说话能力:能够用英语就日常生活话题进行交流。能与外宾、外商、外国游客就我国的大政方针、国内外重大问题、经贸、文化、教育、科技等进行交谈和讨论。没有重大的语音和语法错误，用词恰当准确。

(4)阅读能力:能够阅读英文报刊上的科技文章和英文原著。阅读速度不低于每分钟140字，理解准确率不低于75%。课内外年阅读量4000印页。

(5)倾听能力:我能听懂。

新闻、现场报道，VOA、BBC节目中对政治、经贸、文化、教育、科技、艺术等方面的综合评论，以及科技谈判、专家问答等场合的英语对话。语速每分钟140-170字，准确率不低于60%。

(6)知识和能力

1.语音语调正确，吐字清晰，语言自然流畅。

2.语法概念清晰，口语和书面语使用正确。

3.认知词10000-12000，其中熟练运用5000-6000。

4.有扎实的听、说、读、写、译的实际能力。商务英语需要广博的知识，熟悉国际法律和贸易惯例，精通计算机操作，使用互联网进行商务运作，了解贸易流程，以及良好的沟通技巧。只要我们努力学习，全面发展，态度认真，我们一定会使英语成为我们国际贸易的良好推动力。

2.做外贸需要哪些知识~ ~ ~

1.为了学习英语，

2.要熟悉一个行业，至少要做一个产品的海外销售三个月到六个月。熟悉市场价格、市场需求、功能特点等。

3.资金，这里有两种方式:6300元到8000元注册一家公司，现在很多香港公司普遍在7000元以上。服务好于一千八三。注册后第二年大概交了四千左右这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，粗略算了一下，总数* * *:注册公司8000元+网站700元+广告3000元=11700元，如果是22000元，就是33700元。

4.顾客，这是关键。没有客户，就没有账单。

5.工厂支持，要卖东西，首先要有好的产品，好的价格，而且要直接从工厂进货，拿到最低价。

6.外汇账号。为了有一个可以接受外汇的账户，大多数大型外国客户都希望有一个公司账户。

7.基本办公硬件，至少一部家用电话，最好是传真机。

8.会更新网站基本技能。

9.业务层面。做国外业务需要有良好的业务水平，就像做国内业务一样。

3.外贸行业初学者，专业知识和外贸英语学习求教。

当你开始做外贸的时候，一定要对外贸有一个系统的了解，然后根据自己的薄弱环节进行分解。

其实作为一个中国人，做外贸最难的就是英语。但是其他知识也很重要。

可能你一开始没意识到，但是当你深入到这个行当，你也觉得下面的知识其实是很基础的外贸知识。如果你想对外贸知识有一个系统的了解，建议你买两本外贸书籍，因为网上的信息毕竟是碎片化的。

要点一:单据交易所谓单据交易，就是用一套单据来代表货物。交易以这套单据为对象，谁拿到这套单据，谁就是货物的主人。

这样货物就尽可能不动，单据就可以随意买卖，由单据的持有人决定何时以及如何最终处置货物。这套单据通常包括几个核心单据:1、提单(提单，缩写为B/L) 2。发票的概念不同于普通发票。在对外贸易中，“发票”是指我们自己制作的列明货物名称、数量和价格的签字文件。

3.装箱单:我们自己制作的签字文件，列出这批货物的体积、重量和包装。4.描述货物的其他文件，如证明货物质量的检验证书和证明产地的原产地证书。

在所有单据中，提单是最重要的，因为它是货物所有权的证明——具有国际公认法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己做。

其他检验证书、原产地证书等。由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局或双方认可的机构如私人检验公司和货运公司根据货物的特点和买方的要求出具。从某种意义上说，外贸经营者面对的不是成堆的文章，而是成堆的纸张。

所以，一个外贸业务员完成一笔交易，从头到尾都没有看到商品的外观，也就不足为奇了——他所要做的，就是小心翼翼地处理那一叠纸片。不难想象，由于大多数时候，贸易是基于单据而非实物进行的，即使货物本身是完善的，单据是有瑕疵的——比如数据有错误，缺乏相关的支持单据等等。-交易可能会失败。

反之，即使货物有问题，单据齐全，在初始阶段仍然可以顺利交易。当然，这也带来了一些风险，比如伪造证件进行诈骗。

但是诈骗本身在世界各国都是犯罪行为，都有相应的侦查措施。总之，单据在外贸中的作用是决定性的。

理解国际贸易中的许多特殊专业操作，需要建立“外贸其实就是买卖一套单据”的概念。市场竞争激烈，很多时候，价格已经成为能否成交的唯一因素。

我们经常看到外商以低于国内销售成本的价格出口商品。他们疯了吗？号码

即使以低于进价的价格“贱卖”，外贸还是有利润的。这就是外贸的第二个关键秘密:退税制度。

外贸焦点二:退税制度退税是外贸中的一个重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。国家为了管理方便，假设所有产品都是供国内流通消费的，所以一般征收增值税，税率从售价的6%到17%不等。

一般情况下，国内购买或出口前的价格是含税的，即已经缴纳增值税的价格。如果产品用于出口，这部分税收不应征收，已经征收的部分或全部税收可以按程序返还给出口商。

如果从国内工厂购买一批彩电，价格为含税1170元，其中1000元为净价，170元为已缴纳的增值税。根据国家规定，彩电产品出口退税率为17%，也就是说，彩电出口后，税务局将向出口商退税170元。

这样，即使出口商以1170元的统一价格出口，仍可获得170元的退税作为利润收入。在这种情况下，如果出口商拿170元的一部分来弥补降价，即使以低于进价1170元的价格卖出，仍然是盈利的。

外贸交易额通常比较高，对应的退税也比较可观。当然，国家对退税管理也很严格，与外汇管理紧密结合。

出口前需要到外汇管理部门领取出口退税核销单，并申报出口总额。核销单还需要海关盖章，确认货物确实已经出口。

收到国外买家的货款后，你要拿着银行回单和核销单去国家外汇管理局进行核销，然后拿着增值税发票等待退税，就可以领取退税款了。因此，外贸利润的来源，在相当大的程度上来自于国家出口退税体系中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，与大多数外贸业务员的日常经营密切相关。

焦点三:信用证交易在国际贸易中，买卖双方相距甚远，不同背景的货物的准备和交付以及货款的支付周期都很长。因此，商业信用就成了一个大问题。

作为出口商，我很担心买家在准备好大宗货物后，如果改变主意怎么办。货物一路运到国外，客户不要了怎么办？或者不给钱怎么办？自然是希望买家能先付款，再囤货发货。作为进口商，担心出口商不能按时发货怎么办？商品质量和数量不合格怎么办？自然希望卖家先发货，核实后再给钱。

外贸就是和外国人做生意，赚外国人的钱。一般操作流程如下:1)、与外国人商务谈判、接单2)、备货:在工厂下单生产或采购3)、进出口商品检验检疫局对货物进行检验(这叫商检)4)、向海关申报出口(报关)5)、货物运输出国并交付客人(货运)6)。

4.做外贸需要哪些知识？

不知道你想在外贸方面做什么样的职位？外贸业务员？外贸跟单员？外贸买手？外贸报关员？还是自己做外贸？

如果需要什么，首先要了解外贸的流程。

然后需要了解外贸相关的英语知识，比如与客户谈判时的商务英语，报价还价时的外贸邮件写作，常用的三种报价方式。我认为我有一定的口语和写作能力，但我只需要知道基础知识。当然，我不能给你一个客户。不知道该说什么就说不了半天。

除此之外，你还需要很多外贸方面的技能。可以向前辈请教，虚心学习。而且你做的时候要细心，要用心。这个要靠积累。无论是加盟外贸公司还是自己做外贸，都要有良好的心理素质和专业素质。

我没有什么好的实践经验给你，只能找一些别人的经验总结给你。