如何做一个成功的服装品牌代理商？

服装品牌已经成为人们职业特点、生活品味和地位的象征，成为现代人的一张“无言名片”。品牌已经成为进入服装市场的通行证。自上世纪90年代初以来，服装品牌如雨后春笋般涌现。因为品牌加盟的市场优势，很多原来的服装批发商在利润的驱动下，逐渐变成了品牌代理商。大量事实证明，市场批发不仅在风险系数、利润率、市场竞争等方面不如品牌代理，而且从宏观产业发展趋势分析也说明其已近夕阳，从事加盟品牌代理是服装卖家的黄金之路。简单来说，就是等待时机，量力而行。所谓“机”和“力”，是品牌代理成功运作的必要条件。现在大部分服装品牌都采用特许经营的经营模式，特许经营也是最成功的营销模式。所以，要做好品牌代理商，代理商首先要了解特许经营的游戏规则。特许经营的核心是统一化，是十个成功模式的复制过程。代理商授予的不仅仅是商品，而是整个模型，包括品牌logo、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等。，必须按照总部的全套模型进行。而且这整个模式是一个成功的模式，具有绝对的科学性和市场优势，是总部长期的实践所证明的。如果代理商不能理解和执行模型的本质和要求，模型的市场优势就无法体现。再好的代理都没办法赚钱，更别说多品牌代理了，无异于养了几十个“害群之马”。因此，代理商在选定代理商的品牌后，一定要深入认真地了解总部的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色、品牌市场定位；严格遵循“统一”原则，铺开辖区市场，不惜一切代价保证辖区市场与总部要求一致，让你抓住品牌的一切有利资源，让品牌成为你的摇钱树。当然，了解特许经营只是初步的思想认识，更重要的是落实。无论是“店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，都要有强有力的组织和团队来执行。这就需要代理商“公司化经营”，建立健全运营组织，培养一支素质全面、业务专业的营销团队，真正承担终端网络的建设和维护服务，保证终端网络的健康良性发展，充分发挥品牌营销效能。所谓维修服务，要求省级代理商积极协助、督促终端全面实施加盟品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的加盟原则；不断保持与终端的沟通和交流，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合市场状态的特点，引导终端充分利用水晶品牌垄断的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深刻体会到品牌专卖的盈利模式的魅力，自觉维护终端的加盟路线，忠诚地团结在你的品牌下。另外，对于代理商来说，科学合理的规划和开发市场也是马虎不得的。有的代理商片面追求加盟店数量，盲目扩张，盲目追求业绩的横向增长(即全省总业绩的增长)，而不顾单店业绩的纵向增长；商家加入我们没有任何调查研究，大家都来了。导致开设的销售终端混乱，鱼龙混杂。过了几年，我花了很大力气，甚至开始萎缩，然后开始抱怨。这叫急功近利，杀鸡取卵，无路可退。这种人缺乏把握市场的全局眼光和长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选择品牌加盟后，首先要了解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特色、品牌市场定位。然后根据确切的信息，对辖区市场进行战略规划。就像战场上的将领谋划夺取疆土一样，要制定整体长远发展的建设战略，并认真实施。有了好的建设策略，招商加盟才能有序进行。招商一定要保证好质量，严格选择加盟商，不要急功近利，为自己埋下后患。招商完成后，还要跟踪维护，督促和协助终端严格执行加盟模式。有的代理商只想快，以为终端一开就万事大吉，就能获利；所以我把它留给加盟商玩；于是，我们看到，辛苦铺设的网络，从挂羊头卖狗肉，到打着垄断旗号的“八国联盟”交易，再到四季转行，应有尽有。有些代理商对片面追求眼前的销量视而不见，只要接货，越多越好。不要说形象统一，连品牌垄断都设法保证。这样一来，地面卖货和搞批发就没有本质区别了。总部打造的品牌号召力，逐渐降低了特许品牌垄断当地市场的市场优势。不仅严重影响了品牌在当地市场的形象，也为市场的后续发展设置了不可逾越的障碍。这样发展市场无异于自掘坟墓。