374.孙子兵法26 |如何把现实转化为现实？以新东方为例！

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《孙子兵法》第六节，孙子阐述了进退的辩证法。

孙子认为，通过虚实转换，达到进可攻，退可守，进退自如的目的。

原文

意译

口译

如何化虚为实，确保避实就虚，是一门大学问。

转换得当会有进有退，运用不当会进退两难，在现实生活中大有用处。

本文以新东方余的沉浮为例，试图做出个案解读。

两军行军作战时，必然会走向敌人的“死穴”，以保证一击必败。

市场竞争也是这个道理，一定要瞄准客户的“痛点”、“痒点”、“难点”。谁解决了这些问题，谁就能站稳脚跟，走在时代的前面。

于1993离开北大，放弃人人叫好的“金饭碗”，创办新东方学校。当时恰逢国内教育培训机构萌芽阶段，英语学习需求巨大。

所以，于一声喊，应了一声。壮大了师资力量，赢得了好口碑，自然很快打开了市场。

2013青春励志电影《中国合伙人》是在于、、三人合力创办新东方的基础上创作的。

一时间，于成为教育领域成功创业的典型案例。

一颗时代的尘埃，落在某人的肩膀上，就是一座可以压死人的山。

随着教育培训行业的日益泛滥，资本炒作的加剧导致弊病丛生，国家出台“双减”相关要求整顿教育培训机构。

从审批、资本运作，再到运营时间，学科培训机构的培训机构受到了最沉重的打击。新东方作为龙头行业，首当其冲，市值直接崩盘，处于风口浪尖，不得不转型。余该如何选择？

影响力越大，社会责任越重。于的“撤退”选择了优雅地离开，打出了漂亮的组合拳。

余将全部8万套课桌椅捐赠给农村学校，运费自掏腰包，没有变卖资产中饱私囊。

新东方公司的账户里一直有一笔钱，主要是应对极端事件，退还学生学费和员工离职工资，保证把遗留问题降到最低。

这种有序的撤退确实令人印象深刻。

进退自如，进攻适度，撤退有序，考验人生智慧。

很多人说，雪崩来了，没有一片雪花是无辜的。

现实生活中，灾难各自飞，树倒猢狲散的案例数不胜数。

余曾经说过，如果你从绝望中找到希望，你就永远不会失望。

新东方从默默无闻到2006年在纽交所上市，再到2021年4月福布斯富豪榜发布。于以44亿美元身家位列福布斯富豪榜2021第655位。

直到七月，所有的传说和神话都烟消云散，但余并没有走别人的老路，而是选择了一条体面的退路。

从不同场合整理出来的资料来看，于以前是教中国人学英语，现在正试图转型教外国人学汉语，期待他重新站稳脚跟...

有些人之所以成功，是因为他们不败的理由和宏大的愿景。我们期待于的复出，创造新的传奇。

齐商学院的书评变成私教课程(16)1562字，共25119字。第287届年度先进营，共484708字。