老罗英语培训广告

在这篇文章中，笔者想和大家分享一下15的营销技巧，可以灵活运用在营销、运营、文案等各个方面。很多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直深以为然:营销没有专家，唯一的专家是消费者，就是只要你能打动消费者。有经验的营销人员不会为了计划而计划，为了创意而创造。他们总是善于在消费者身上找到突破口，然后付诸行动。当一切都在瞬息万变的时候，人性总是存在的。洞察用户心理，总能帮助他们突破难题，推动营销的成功。在这篇文章里，老贼想和大家分享15人性造就的营销技巧，可以灵活运用在营销、运营、文案等各个方面。第一，社会证明总是有用的。当人们对自己的一个行为没有把握时，通常会知道周围的人在做什么，并以此作为自己行动的参考。人们自然倾向于做大多数其他人正在做的事情，即使这种行为是社会所不允许的。我们会改变自己的行为，以便和大多数人站在同一阵线。你告诉用户，像他这样的人在做这个，在用这个产品，他很可能会抢着去做。比如:用户的现场证明、用户的视频、用户的音频、用户的证言、网页评论截图、用户的手书等等。最好能为潜在用户营造真实的场景感受，让老用户有机会为潜在用户提供最有力的见证，比如研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等。现在很多培训机构都会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和演讲。一方面是对老用户的维护，另一方面也让潜在用户现场感受。而且，提供用户见证的人与目标群体越相似，就越有说服力。最好能让目标人群看到自己的身影，能引起* * *。第二，选择太多不一定好。当用户面对过多的选项时，决策过程可能会让他们非常困扰，从而增加购买本身的决策成本。因为选项太多会产生很大的负担，所以要花更多的时间去思考在这么多选项中你想要哪一个。如果你一个一个的分析，一个一个的比较，会消耗很多脑细胞。每个人都想做出最明智的选择。慢慢的，选择太多带来的各种焦虑和不快，甚至会超过购物本身的快感。最后想想，自己的决策力和兴趣会降低，选择放弃的可能性会增加。别买就是了。很烦。国外有一个经典的果酱实验，实验者提供给用户一个尝试的机会。实验分为两组。一组有6种果酱可供尝试，另一组有24种果酱，品尝后可随意购买，且低于市场价。结果，在有6种果酱的组中，30%的品尝者选择购买，而在有24种果酱的组中，只有3%的人最终选择购买。原因很简单:低决策成本创造了高数量的行动。二十四种果酱看似更吸引人，其实无形中增加了用户的最终决策成本。很难选择，太费脑子了。最后我干脆放弃了购买。三、用户眼中的折中选项这还是一个选择决策的问题。面对选择，为了避免大脑的疲劳，我们通常会选择一个折中的选项。也就是说，你会在“满足最低需求”和“最高可承受成本”之间选择选项。当我们不得不在两种类似的产品中做出选择时，我们通常会退而求其次，选择相对便宜或性价比更高的产品。然而，当我们不得不在三个相似的产品中选择时，我们往往会从选择最便宜的变成选择中间价格。这就是你敲黑板的地方:在选项不多的时候，用户总会想尽办法找到一个折中的选项，你要做的就是突出这个折中的选项。当苹果发布售价349美元的AppleWatch手表时，苹果做了什么让价格看起来合理？同时，他们推出了38个不同版本的产品，价格从349美元到65，438美元+07，000美元不等。正是这款17000美元的AppleWatch的存在，才让349美元的价格看起来“实惠”。第四，重视免费的价值。如果你想为一项服务或产品提供一份礼物，它将被用来促进转化。如果还是想用免费营销的方法，给产品或者服务引入大量流量。免费固然好，老贼只有一个建议:无论是赠品还是免费，都要塑造其价值，让用户得到。不要为了付出而付出，也不要为了免费而付出。你的用户之所以对某样东西感兴趣，不仅仅是因为它是免费的或赠送的，还因为他们看到了它的价值。还有，不要轻易用“免费”这个词，说免费太浪费。比如:“免费试用扫地机器人”，弱很多。如果是这样呢？不花一分钱，就能体验到原价1888元的扫地机器人。5.越是用恐惧来营销，越是科学。恐惧一直藏在人的心里，很容易被唤起。但是当很多人确实恐惧营销的时候，他们往往会犯一些错误:他们只是制造恐惧，却没有说出一个明确的解决方案。制造一个恐惧的场景，你的用户根本不在乎，他们只是自己吓自己。有恐惧，也有解决方案，但解决路径不清晰，导致第一眼难以实现，最终用户退出。总是喜欢专注于对未来的恐惧而忽略眼前的威胁。要知道，人更在乎眼前可能的伤害，而不是未来的损失。恐惧的坑太大了，自己的解决方案根本填不进去，也不靠谱。比如你说现在的年轻人没有梦想，解决办法就是骑黄车，很可笑。对于恐惧营销，我之前看过一个“保护动机理论”，里面有一个恐惧诉求的科学设计方法:威胁严重性，吸引注意力:如果威胁真的发生了，有多严重？威胁漏洞，引起恐惧:这种威胁的可能性高吗？光认真是不够的。需要说明的是很可能会发生，会刺激恐惧。响应效率，给出合理的解决方案:你的解决方案真的能有效降低威胁吗？如果用户认为你的方案不能消除威胁，那就是空的。自我效能，证明容易实施:这个方案容易实施吗？容易做到吗？即使你的解决方案是可靠的，如果用户发现很难实现，他们就会放弃。这样就完成了一个完整的恐惧营销设计，也相对更加科学有效。6.有个参照物总比没有好人好。他们在认识事物的时候，自然喜欢比较，这种“比较”极大地影响了我们的决策。好的参考能让用户快速了解事物和产品的核心特征，并评估其价值，这就是参考效应的运用。如果不提供参考，用户会根据以往固有的经验和认知来判断，可能是正确的，也可能不明所以。很明显，这是你控制不了的，弊大于利。而如果你提供一个合适的参照物，基于你面前的参照物会更相关，达到你想要的效果。在《这三个字让你的广告文案多卖三倍货》中，老贼说了一个案例。罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1元听八节课的广告，非常经典。大家都觉得1元听八节课还是挺吸引人的。但老罗不同寻常。他们添加了创可贴、包子、打火机、棒棒糖等一系列参考。顿时，原本平淡的广告活了起来，画面感就出来了。以创可贴为例，有了这个参考，“1元钱”的价格更加具体，强化了偏好感；另外，通过创可贴作为参考，“老罗英语培训听力八课”的产品价值立马拿下。你想想，你是要创可贴，还是要听老罗的八讲？快点付钱！而这就是参考，让用户一听就明白你的介绍，一目了然，而且相当清晰。引用的目的是为了突出你想表达的重点项目，用户可以立刻得到。比一大堆形容词、数据、理论都实用。七、引人入胜的沉没效应太高，往往会让人放弃。如果你先设定一个低难度的目标，达到这个目标后完成最终目标的可能性更大。心理学家认为，当人们决定是否做某件事时，他们不仅要看这件事是否对自己有益，还要看过去是否在这件事上进行过投资。当我们付出更多的精力、注意力和成本时，我们更愿意以后继续，因为放弃就意味着放弃之前的所有努力。这些已经发生且无法收回的投资，比如金钱、时间、精力、形象等。，统称为“沉没成本”。比如通过网购花了380块钱，当你得知自己减了50块钱还剩下450块时，你觉得应该买够450块钱吗？这是策划人对下沉效应的运用。比如在拼多多的朋友帮助下，达到100元就可以提现。刚开始分享的时候，红包金额很快涨到90多元，后来越涨越慢，甚至好友一键只涨几毛钱。这个时候你会放弃吗？很多人知道自己会继续套路下去，因为之前投入了那么多的时间和精力，所以继续在周围分享转发，为拼多多带来新的用户。这也是沉默效应。8.学会给用户贴标签意味着什么？这种线下销售用的很多，比如:“你是个好爸爸”“听说你们这行的人都很有钱”“你对家人一定很好”。这些都是标签。然后在那一瞬间，人们下意识地按照这个标签要求自己，以达到一致。贴标签就是贴上某种特质、态度、信仰、习惯等。给某人，相当于给这个人一个暗示，要和标签一致。这样一来，他的行为也会符合标签。你说他是“一个很老实的人”，结果他真的在那一刻变得很老实。九、价格敏感不是问题，一定要打消绝大多数人对价格的敏感，一旦觉得贵了，就可能放弃购买。这个时候，除了“降价打折”、“制造稀缺感”、“强行劝说”之外，你还需要有效降低消费者购买你产品的障碍，让他们更愿意购买这个贵的。比如打造专家形象:“你买贵的是因为你是专家”。动机:“你买贵的是因为便宜的不能帮你达成目标”。使用群体:“你得买贵的，因为不该买的都买了”。转让分类:“你得买贵的，因为这个分类下不贵。”拉近目标距离:“你得买贵的，因为你已经很努力了。”用经验来学习效果:“你得买贵的，因为你过去吃过亏。”转移消费:“你得买贵的东西，因为你想用它做更有意义的事情”。展示惊人的产品事实:“你必须买贵的，因为它们真的很棒”。唤起理想的自我形象:“你得买贵的，因为这是我”。详情请查看“如何销售昂贵的产品？”？下面是9个文案方法！文章”。十、展示缺点也能创造效益。在指出产品的一点小缺点时，也能制造一种认知，让大众觉得这家公司的产品值得信赖。太完美的东西你可能会怀疑，但是抛出几个不痛不痒的缺点，不仅和产品的本质不冲突，还能提升用户的好感。这也符合互联网时代的发展趋势。现在的人喜欢的不一定是大品牌，而是自己喜欢和认可的品牌。这样的品牌并不完美。和真人一样，他们有优点也有缺点。他们不再像过去的品牌，每天树立一个崇高的形象，没有任何缺点。而当你有缺点的时候，更容易拉近和用户的距离，他们也能接受。比起别人，人更怕损失。当面对类似数额的得失时，损失对他们来说更是难以承受。这是因为我们更在乎失去所带来的不快，而不是得到所带来的愉悦。人们在确定自己的利益时倾向于规避风险。人在面对损失的时候，都变得极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。举个最简单的例子:100%的几率获得10000元。有70%的几率得到3万元，有30%的几率一无所获。你更喜欢1还是2？这样一来，人们更愿意选择无风获得10000元，而不是有70%的机会赚到30000元(明显更多)，因为30%可能一无所有，这损失太大了。从65438到0985，可口可乐做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代》周刊称为“过去30年最大的营销失败”。当时可口可乐看到更多人喜欢甜度更高的百事可乐。所以经过市场调研，彻底停产了老口味的可口可乐，开始采用新配方生产甜度更高的可口可乐。结果人家完全不认同，不买账。当可口可乐的原味真的完全被叫停的时候，喝了几十年的老味道突然失去了。当然大家都受不了，损失太大了。人们不愿意接受这种损失。再比如卖电脑。如果你说要买一套电脑，那就是3999元:电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，硬盘400元，鼠标199元。这样一来，用户肯定觉得自己损失很大。所以无数商家会说“买3999元电脑，送耳机，送高档鼠标垫，送1年免费上门维修”，而不是把耳机和上门维修的价格一个个标出来。这也是利用了厌恶损失的心理，商家在捆绑亏损。十二、不要让用户从零开始。当你给用户一个目标，希望他去完成，不要让他从零开始。这很无聊，他的行动欲也不强。不需要刻意降低完成的门槛。有办法让他更愿意，更快完成任务。你可以设计一个已经开始的动作，而不是从头开始。比如有的健身机构发会员卡，每次充值都会盖个章。拥有10邮票后，即可成为高级会员，获得诱人的奖金和福利。他们的方法很聪明。我刚给你卡片的时候，已经盖了三个章了。(只剩下七章了。)想一想。如果换个方式，就是“从零章开始，盖七章，可以成为高级会员”。会发生什么？都需要七章，显然决策的障碍完全不同。人们越接近实现他们的目标，就越容易去实现它们。你只需要帮助他们更进一步。十三、主动建立比较，不要等着被比较。用户在做消费决策的时候，不要让他到处找信息对比。你要主动帮他做一个专业的比较。一个东西单独放在用户面前，他很难感受到价值；但是如果你拿它和某个东西比较，这个东西的价值就很清楚了。但是，你永远不知道用户会对比什么，你永远不知道他会从找到的信息对比中得出什么结论。毕竟他不懂。这时，你可以主动提供各种对比，“巧妙地”利用优势对比，适当抬高自己，突出优劣势感，证明自己的产品更好。主动权在自己手里比在对手手里强。比如每一个产品都有它的核心卖点或者关键物品，你可以和同行比较，就像田忌里的赛马。比如小米手机就是专家，经常在产品发布会上对比各种参数和价格。好像性价比超高，哪里都好。十四、不要在礼品上标注价格。送礼物当然不会引起用户的不快。这是增强用户粘性的举措。然而，一旦你在礼物上标上了价格，可能就不是了。甚至适得其反！因为一个漂亮的小礼物可以让用户和品牌保持在社会规范中，脱离市场规范，增进感情。礼物一旦标上价格，就进入了市场规范，然后人们对它的反应就和钱一样了，礼物就不再引起社会规范。无论你的价格标签是什么，用户都会把它与同类产品进行比较。礼物不再是礼物的价值，而只是一种商品。这里所说的社会规范和市场规范是我们必须知道的两个基本原则。社会规范是指人们对彼此的友好请求，一般是友好的、不明确的、不要求立即回报的。例如，当你搬家时，请朋友帮忙。他平时很热情，不会找你要物质回报。你妈给你做饭，不收你钱。相反，市场规范意味着利益对比和及时支付，通常边界清晰，交易黑白分明。同样是感动。你打电话给搬家公司寻求帮助。你不能只说谢谢或者请他吃饭。你得给他钱。这两个规范的机制完全不同。我们需要在不同的场景，面对不同的对象，使用不同的规格。小礼物属于社会规范的范畴。如果成为市场规范，就失去了本来的意义。15.鉴于高附加值，人们不忍心拒绝附加值。最简单的理解就是“人无我有，人有我。“他们总是比别人多一些东西，比如更精致的包装，送一份精致的礼物，提供超级吸引人的礼物，送一个头衔，提供意想不到的体验等等。，会给用户带来更多惊喜，强化自己选择的芯片。大家平时看到很多知识付费平台在卖课程，经常会发核心内部资料。不知道单单这个附加值会吸引多少人。另外，之前老贼在《你连产品的好处都没想过，凭什么让用户买单？文章中提到了“产品兴趣阶梯”。一个产品，当你一层一层思考产品价值的时候，你会发现，它除了实用的功能价值之外，还可能具有身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等高层次价值，这些都是优秀的附加值。比如:“为发烧而生”“自律给我自由”“你很美”“一个男人一生只能定制一个”等等。2017年，网易云音乐与农夫山泉开启跨界合作，精选30条用户评论，印在农夫山泉4亿瓶天然饮用水瓶上。当用户扫描瓶子上的黑胶唱片图案时，手机界面上会自动出现身临其境的星空场景。点击出现的星球会弹出随机的乐评，文艺风十足。只是一瓶水，却成为了很多年轻人的社交工具，产生了* * *声。嗯，