一本畅销的书的灵感是什么？

你读过《我的野生动物朋友》这本书吗？你被书中小女孩和她的野生动物朋友的故事感动了吗？这本书出版前，网上流传一系列照片，感动了全世界的网友。这本书出版后，成功地突破了一个又一个销售大关。这本书之所以能卖得好，是因为它具有一个成功的“病原体”的特征:这本书的内容是一个大家都非常关注的自然的话题；10岁女孩蒂皮与动物的亲密接触让我们反思人与自然的关系。除了在世界各地卖书，小女孩蒂皮还建立了自己的网站和基金会，成功塑造了一个地球卫士的形象。还有照片中小女孩和动物的互动，引起了大家的嘘声，因为大家都有一颗接触和保护动物的心。这些特点使这种“病原体”能够大范围传播，引起了广泛关注。

你会发现病毒本身应该有促使网民传播的特征。例如，可以通过感人的图片、文章或爱情故事、漂亮或有趣的图片和动画、有用的信息或工具、有趣的游戏来传达信息。因此，病原体的特征以恰当的形式呈现出来，这也是创造一个成功的“病原体”的重要元素。

第五节案例分析:清华绿茶发射“爱衣炮弹”

2002年5月27日到31，五天内有超过1400个电话！预售800多箱产品！

清华绿茶广告首次出现在北京广电新闻后，创造了北京报纸广告单期反馈的新高。清华绿茶与265，438+0世纪福来传播机构合作，首战告捷。“老公，你不能戒烟。洗洗肺！”像一个“爱情大衣壳”，迅速传遍全国，以至于被抄成“亲爱的老公，你戒不了烟，洗洗肺吧！”“老公，你不能戒烟，洗吧！”各种戒烟产品、“清咽润喉”产品等各种版本层出不穷，创造了全新的行业经典。北京模特市场火爆开局后，短短两个月，全国市场一发不可收拾。清华绿茶成为2002年中国保健品营销中的一个独特亮点。

为什么清华绿茶风靡一时？这主要是因为它制作了精心制作的营销广告节目。这个广告的营销者看到了一个事实，很多烟民想戒烟，但是戒不掉。他们知道强迫吸烟者戒烟已经成为一件不可能的事情，于是他们绕道小行，说服间接消费者——吸烟者的妻子，帮助丈夫减少吸烟的危害。但要打动吸烟者的妻子，就注定要靠亲情。找到夫妻之间的和谐，进而找到打开心灵之门的钥匙。

大多数丈夫都不想听妻子唠叨和抱怨:你什么时候才能戒烟？你为什么不戒烟！

其实老婆们也知道，这等于什么都没说。我知道我老公戒不了烟，我也不忍心看着他一直抽烟，所以我很想为我老公做点什么，但是我不知道怎么做。老婆也很矛盾。

所以，只要拨一下最让老婆兴奋的弦，唱起来，问题就解决了。这样的话，反过来呢？我知道你戒不了烟，那就来点清华绿茶吧！围绕亲情、关爱、戒烟、饮茶、洗肺等概念，清华绿茶课题组列出了50多种诉求组合，一一击杀。最后一条是“老公，你不能戒烟，洗洗肺！”组合一说，得到了大家的认可。因为这句话能引起妻子们心中的歌唱！短短一句话，亲情、关怀、劝解、恳求、理解、支持、功效、特点都包含在内，可谓无微不至。

广告的具体内容我就不细说了。我们要说的是清华绿茶做的广告病毒。这种病毒带有明显的温情痕迹，很容易唤起人的内心感受，让当时被“烟”困扰的人很容易接受清华绿茶。包含这些特征的广告病毒很快就传遍了全国。