英国公司横渡大西洋文章的翻译

下月将有大批英国商人赴美招商，这可能在未来几年为公司股东带来可观的出口利润。许多赞助商支持这一倡议，它将涉及300万英镑的媒体宣传费和两周的投资促进活动和展览。最终目标是让更多的美国人对英国商品更感兴趣。

虽然过去有很多贸易促进措施，但这次不一样，就是要搞清楚美国人想要什么样的英国货，光是思考和策划就花了不少心思。最后，本次推广活动的主题是重点支持小型、稀有和独特的企业。

很多大型成功企业在美国惨败，这个教训至今记忆犹新。零售商卡灵顿集团一直受到欧洲客户和投资者的高度赞扬，但美国市场实际上是他们业务的重灾区。他们以为可以在美国展示自己的零售技巧，结果全军覆没。

另一个英国老品牌Polly Brown，多年来成绩斐然，利润丰厚。她很有信心可以进入各大城市，她也发现在商业和零售方面征服美国市场并没有想象中那么容易。在美国，它把自己定位为一个特殊的奢侈品牌，把衬衫在美国的销售价格定在40到125美元。这一策略似乎奏效了。然而，当管理层决定走中等价位的市场路线时，成功很快变成了失败。这是一个致命的错误。在美国的扩张计划失败，损失惨重，直接导致了公司在90年代中期的衰落。

高端文具公司史密森尼(Smithsonian)的总经理莎拉·斯科特(Sarah Scott)必须仔细思考如何在美国取得成功，她真的很小心。她说，“许多英国公司看不起美国货”，“他们认为自己比美国人优越”。显然，他们没有注意到拉尔夫·劳伦。他将熟练的生产技能融入到流程中，他的风格比任何一家英国公司都更英国化。另外，很多企业也懒得认真研究市场，以为在当地卖得好的商品在美国也能卖得好，就看你有没有把他们没有的东西带给他们。一般来说，美国公司在一般大众市场和中等价位市场都很吃香，想在这个阶层争一杯羹是很难的。」

这一次，只能从口味的变化上，让英国货略受青睐。瞄准大众市场，开零售连锁店的野心下降了很多。人们追求独特有品位的产品，对平庸中庸的产品感到厌倦。这些都是美国货的长处。他们现在要的是精致珍贵的限量版“正品”，而这恰恰是大多数参与此次活动的商家的强项。