战斗——第二章接触(三。高玉龙和赵志华)

第二天早上刚上班的时候，林晓静拿着一叠资料跑到毛杰的办公桌前:“毛老师，我昨晚回家后，准备了一些本市最大的集成商的资料，都在这里。你看。”？

？毛杰眼睛发亮:“你真有效率！”

？“就是，我常年在练销售。”

？“这些材料你都看了吗？”

？“是的，我已经整理出来了。我都看过了。”

？“那你先给我讲讲，我再抽时间仔细看。”

？“好了，我给你讲讲宇通高玉龙，高玉龙，出生于1970，郧西曲新市人口，父母都是工人，家里还有一个哥哥。现在云溪曲新市政府工作，从小学到大学，一直做的不错。大学就读于云溪大学，1999毕业，毕业后在长虹云溪分公司做基层。宇通世纪的营业执照第一次注册是在2003年。事实上，他的第一次创业是在2000年。当时他正好赶上了高校扩招的机会。拿下了宏明五所高校的计算机教室供应，共计40多间计算机教室，近3000台计算机。可以说高玉龙是靠卖电脑起家的，但估计他当时卖给学校的电脑质量都不太好，刚过三年。但在这五年间，高玉龙的业务有了质的飞跃，中标金额一年比一年高，一直集中在高校领域。他已经向这些高校销售了三机一屏(电脑、投影仪、音箱、投影屏)、背投彩电、液晶触控一体机。后来随着进入市场的会员越来越多，高玉龙把业务重心从高等教育行业转移到普通教育行业，做了一个大项目。6年前，宇通世界以8000多万元的合同资金拿下了云溪省东南部温州市百福县的教育信息化，是当年云溪省最大的信息化项目，而这个项目奠定了宇通世纪在云溪省信息化集成行业的地位。4年前，宇通世纪拿下了云溪省东部曲新市卢龙县全县教育信息化升级项目，合同资金总额5600多万元，并将该项目打造为云溪省区域教育信息化示范工程。宇通世纪经过十几年的发展，在云锡省内有着非常高的地位，尤其是在信息系统集成方面，业务已经遍布云锡省的东南部和东北部。可以说，我们这次的一些项目可能会涉及到借鉴百福县和卢龙县的经验！”

？“高玉龙真是个厉害的角色！”毛杰叹了口气。

？“另外，余和在2005年结婚了。他的妻子原本是洪明市一中的英语老师，名叫郑心柔。与余结婚后，她辞去了教师的工作，在宏明市做起了服装生意。目前，当年的小服装店已经做成了云锡省的连锁服装店。2007年，我有了一个儿子，叫高振飞，目前在云溪省第一小学华普校区读书。他上五年级，家庭还算和睦。可以说，高玉龙和他的妻子都很会做生意。云计算和云管理始于三年前。郑心柔的连锁服装店早已部署了分布式云办公系统。郑心柔坐在鸿铭城的总部办公室里，就能精准管理全省上百家服装店。如果出现订单错误，他可以在三秒钟内收到信息。可以说信息的应用非常方便。此外，郑心柔还有不止一家服装店。她还投资了运动场、休闲中心等。目前宏明城已建成两个大型运动场并处于盈利状态，曲新城已建成三个度假别墅，运营状态非常好。可以说是夫妻双方收入的比较。如果高玉龙的生意做不好，郑心柔的收入甚至可能超过高玉龙！”

？“不是一家不进一户。夫妻两个都是厉害的人。对了，我们之前也了解了一点高玉龙的情况。都说未夕是高玉龙的盲区，但前几天又有朋友告诉我们，高玉龙已经陆续在未夕做生意了。你调查过这件事吗？”

？“是的，我已经准备了资料。未夕市真的不是高玉龙的主战场，但他确实把东西卖给了未夕市。从2016到现在，每年卖几十万的东西给未夕，因为他们在做教育信息化整体解决方案。所以只要利润够，他们也会接学校房子的装修。这些年来，他们卖过音响设备，教学一体机等等。

？“这有点奇怪。据说每年到处都有自来水。按照高玉龙的性格，他应该把触角伸向哪里？”

？“是的，我一开始就有这个怀疑，直到我调查了赵志华。”

？“哦，这跟智——赵华有关系吗？我们对连城科技和赵志华还是两眼一抹黑！”

？“是的，我会给你介绍这个赵总。赵志华，1972出生，2000年毕业于郧西大学。他是高玉龙的弟弟。在校期间，他担任郧西大学第五届英语俱乐部主席。高玉龙当时是副总裁。他们在学校是一对暗中较劲的人。毕业后于2003年创办联成科技，主要从事智慧交通行业。相比之下，赵志华的起点比高玉龙高。赵志华的父亲曾是云南省交通厅办公室主任。可以说赵志华是官二代企业家。2003年联成科技拿下的第一个项目是未夕的道路监控升级，合同价300多万。那时候，云溪省可是个大人物。项目完成后，高玉龙已经完成了5个高校的计算机教室，并完成了其他几个项目，手里也有了一些钱。就在这个时候，一所新的学校在未夕建成了，未夕第一中学。当时中学信息化刚刚起步。虽然只建了一些投影仪教室、报告厅、小报告厅，但这个项目的利润在当时对他们来说已经很小了，但在高玉龙和赵志华眼里却是一个战略布局。在高玉龙的位置上，他考虑为将来进入未夕市场打下基础。在赵志华的地方，他考虑放下这个项目，试水教育信息化，于是都误看中了这个学校，从而开始了师兄弟的相互仇视。”

？“我明白了，他们之间有这样的过去。后来怎么样了？”毛杰越来越欣赏林晓静。她居然能翻出这些十几年前的故事。这种收集信息的能力不应该被低估。希望她的心真的在怀创这边。

？“后来他们两个为了这个项目真的用了十八般武艺。从教育局到学校领导，都享受着他们提供的免费假期和免费娱乐。甚至在私下里，他们给了很多领导红包。真的是打起来了，可谓是千方百计。后来省教育厅就报警了。由于事态严重，省厅出面叫停项目，随后派出调查组。哪一年，未夕教育局去了未夕一中。领导全部更换，新领导由省厅从市外直接任命。新领导人上任，实行铁腕统治。直接禁止两家公司涉足未夕教育信息化业务。此后，高玉龙再也没有打过未夕教育信息化的主意，赵智龙在未夕的业务范围也只锁定在交通信息化。新领导上任六年，提拔后上台的新局长是铁腕领导一手提拔起来的。我一直走的是领导的路子，又干了六年。直到2016年下半年，董事被更换，也就是现任董事，名叫李贵明，是未夕人。他真的是凭实力一步一步走到这个位置，慢慢放开政策，让高玉龙一点点接手未夕市的教育信息化项目。”

？“那么，多么精彩的比赛啊！你收集到未夕教育局长李贵明的信息了吗？”对于林晓静的描述，已经超出了毛杰的预料。本来是打算让全勇做调查的，现在林晓静已经全面调查了。

？“还没有。我在想办法，但也调查了最后一个实力的第三家公司，青橙科技。”

？“这家公司资金实力雄厚，但在教育信息化领域既没有成功的案例，也没有积累的实力。威胁应该不大吧？”

？“毛先生不能掉以轻心。这家公司真的很强大，无论是资本还是内涵。”

？“哦，有这种事？”

？“青橙科技由三个90后富二代创办，虽然是富二代，但实力不可小觑。大股东兼CEO冯雪，女，毕业于清华大学电子工程学院，一霸，二股东，冯雪的男朋友，毕业于北师大法学院，三股东马，冯雪的表妹，毕业于复旦大学心理学系，专攻教育心理学。单看这个创业团队，实力可见一斑。看看他们的后台，冯雪的父亲，云锡煤矿实业集团第一大股东、董事长，的母亲是云锡第二大珠宝连锁行业:瀚文轩珠宝的创始人、第一大股东，马的父亲是鸿铭城最大的房地产开发商地产的创始人、第一大股东。你觉得你能低估这个组合吗？”

？“我的天，一个要钱要资源要资源的团队，这一仗难打。”听完林晓静的汇报，毛杰很惊讶这么强的对手竟然被忽视了，他开始暗暗自责自己轻敌，甚至到了后悔的地步。

？“但是毛先生，我们现在知道这一点还不算太晚。毕竟，未夕教育局对社会上的所有企业都保持着温和暧昧的态度。虽然竞争对手各有优势，但我们自己的优势也不弱。首先，我们不缺资金，这是肯定的。其次，在技术实力上，他们都比不上我们。毕竟，我们自己的R&D团队就在那里，我们的产品已经在市场上经受了多年的考验。这些东西一时半会儿是没法跟他们比的。我还是坚持我昨晚的分析，和教育局决策层建立起牢固的信任基础。然后从数据调研、方案设计、项目立项、采购指导、项目招标，每一步路线我们都会玩一遍。”

？“对，就这样，我们现在就要抓紧时间，在最短的时间内和未夕教育局取得联系，然后用最有效的方式征服李贵明局长！”

？“嗯，我会想办法的。”说完后，林晓静转身走回了自己的办公桌前。

？毛杰盯着桌上的数据，开始呆了:这个林晓静真的没搞错。她做事有条不紊，全面利落。我希望她对我们是真诚的。

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